在这个名为 “成员展示” 的系列中，我们发布了对 “Oracles” 成员的采访。这次采访是针对房地产投资者的支持公司Call porter的创始人Ryan Dossey。它被奥勒斯浓缩了。
你生命早期的决定性时刻是什么？瑞安·多西: 长大后，我看着祖父作为药品销售代表的后背。结果，他和我的祖母分开了，她变得令人心碎，所以当他退休时，看着他们坠入爱河真是令人难以置信。
但是12个月后，她中风了。她忘记了他的名字，她的智力恢复到12岁。现在他是她的看守人。他努力工作了几十年，只享受了一年。这就是让我认为 “正常” 还不够好，我不会花一辈子的时间。
你的生意是如何开始的？瑞安·多西: 我从小看着我爸爸完美地经营他的生意。他一直是正直和努力工作的令人难以置信的例子。问题是他永远无法雇用，成长和扩大规模。总是只有他。
我创办了Call porter，这是一家提供全方位服务的房地产呼叫中心，因为我想成为一名企业主，而不是一名企业家。目标是让房地产投资者专注于赚钱的原因。听到消防员、医生和全职投资者关于我们帮助他们取得的成就的推荐，真是令人难以置信。没有它，我的买入并持有房地产业务根本无法运作。多亏了Call porter，该团队已经三年没有接听任何呼入电话了。
你比世界上大多数人更擅长什么？瑞安·多西: 我的专业领域是直接面向卖方的房地产营销和建筑系统。我发现房屋和公寓的场外交易价格为50美分，同时还利用工具和组建团队。我坚信您可以建立一个服务或奴役您的企业。最终，这是您的选择。
这里有一个完美的例子，说明这些技能是如何为一个有利可图、高效的企业协同工作的。几个月前，我和妻子去巴黎度假了两个星期。在那段时间里，我的员工承包了价值100万美元的财产，筹集了私人资金，完成了交易，并开始了建设-我的电话一次也没响。
哪本书改变了您的心态或生活？Ryan Dossey: 老实说，我不知道我是否会分享这一点，但是改变我生活的那本书是罗伯特·格洛弗 (Robert A. Glover) 的《不再是好人先生》。我在一个保守的中产阶级家庭长大，周围有很多关于金钱和成功的问题。不摇船是我人生的目标。每当我成功的时候，我的潜意识就会惊慌失措，这源于一种根深蒂固的恐惧，即我不应该拥有超过 “仅仅足够” 的东西。如果我有太多的爱，金钱或幸福，上帝会把这一切都带走。所以，当涉及到权力、爱和亲密关系时，我不会完全露面，我只会给70%。这意味着我在生意上退缩了，在关系上翻滚了，总的来说给自己拨了电话。
这本书是促使我接受治疗的催化剂，这改变了我的生活。我仍然必须控制自己的 “好人” 倾向，但是现在，我为自己站起来，从力量的位置领导-同时享受成功而不是害怕成功。
你创业面临的最大挑战是什么？你是如何克服它的？瑞安·多西: 我真的很纠结于钱。我不知道如何制作，保留或投资。在我的房地产公司成立的最初几年里，我把生意当成老虎机，把钱扔进去，希望它能得到回报。2016年，我买卖了六栋房子-勉强勉强。
第二年，我买卖了74套房子。我转危为安，把我的企业当成企业，跟踪kpi (关键绩效指标)，保持一致。我学到的教训使我能够将Call porter从一个草率的三人公司带到一家7便士的公司，该公司每月为美国各地的精英投资者处理10,000多个电话。
你如何定义伟大的领导力？瑞安·多西: 伟大的领导力是关于培养员工，做对公司最有利的事情，并使其变得有趣。员工经常出现，做他们不喜欢的工作，收集支票，然后离开。我们专注于将员工发展为人，以至于个人发展是我们的核心价值观之一。众所周知，我们付钱给员工阅读他们选择的书。如果一名员工自己离开去罢工，这是他们能给我们的最高赞美 (假设他们没有开始竞争的业务!)。
您如何评估一项好的商业交易？Ryan Dossey: 一笔好的生意就是终身价值。永远不要放弃股权，因为你在短期内需要现金。永远不要从需要或缺乏的立场进行谈判。如果你在那个地方，不要让任何人看到你出汗!
在评估商业交易时，我会想象达到我所有的目标。我最近拒绝了出售我的一家公司的机会，因为从长远来看，这不是双赢的。
你成功的日常工作是什么？瑞安·多西: 我最富有成效的日子有这样的食谱: 我起床比我需要的早，锻炼，洗个冷水澡，冥想，醒来后几个小时不检查我的电子邮件或社交媒体。
如果您曾经成立慈善机构，它将被称为什么，它将做什么？Ryan Dossey: 我想要一个投资组合，所有收益都支持我关心的慈善机构。我特别热衷于帮助结束人口贩运。但是，我不想写支票，而是想建立一个为组织提供资金的引擎。对于我们的居民来说，知道他们的租金有助于挽救生命也很酷。我不确定它将如何工作，但这是我的激情项目。
您花时间思考的最令人兴奋的问题是什么？Ryan Dossey: 我是一个营销书呆子，所以我最喜欢的问题与下一级勘探有关。我在考虑如何将漏斗选择加入变成潜在客户，在我们向投资者推销之前预测谁会打电话给他们，以及如何在合适的人面前避开那些不感兴趣的人。我还考虑了如何增加如此多的价值，以至于我们的销售电话只是入职对话。
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