几乎在我的整个职业生涯中，我不得不在怪物规模的交易中与非常精明的商人打交道。我经常遇到积极进取的a型个性买家。他们令人生畏且咄咄逼人，几乎bully-like.I甚至承担了这个职位，以为自己获得最好的交易。
经过35年与这些类型的谈判，我发现了一些我知道会对您有所帮助的东西。在与精明的买家或卖家打交道时，要明白，他们越坚持不愿意，他们就越有可能这样做。
在扑克中，这被称为 “告诉”。如果你的对手表现得很强壮，他几乎肯定是虚弱的，当他展示一只弱手时，他肯定是握着一只无与伦比的手。当我意识到积极的谈判者告诉我一些不同于他实际上说我开始做以前逃脱过的销售时。
我最近与一个非常老练的卖方进行了数百万美元的交易。买方向我明确表示，他们不想在尽职调查期后再进行价格交易，并强行说: “我们不会容忍再交易!“ 那是一个 “告诉”，我心想。我向他保证，在我要求更低的价格之前，我会放弃交易。
在我对公司进行尽职调查后的四周后，我打电话给一个坏消息，说我将退出交易，因为正如我承诺的那样，我不会要求更低的价格。然后，买家问我需要继续享受多少折扣，我们达成了交易。
想想你最后一次告诉你的孩子，“不要再问我了”，片刻之后，你正在做你发誓不会做的事情。那个赌徒说 “这是我最后的赌注”，然后马上又下注，怎么样？
当买方在谈判中采取强有力的立场，并且他们坚决和情感地重复他们的立场时，认为这是对一些弱点的 “说明”。
我敢肯定，在谈判过程中，有时甚至在谈判开始之前，您都会遇到那个几乎对您大喊大叫的买家。他们说，“我今天绝对不买”，“我们不能超过这个数量” 或任何其他数量的头寸。这些激进的 “研磨机型” 谈判人员几乎压倒了准备不足的销售人员。
首先，了解激进的买家几乎总是能够购买。我宁愿有这个买家，也不愿那个自满，从不买任何东西的买家。其次，你必须避免不知所措或变得有争议。只要让能量击中你，越过你 -- 不要上钩。
今天，当我强烈坚持不做某事时，我知道我有一个买家。实际上，我有一个买家实际上会做他们如此强烈地声称不会做的事情。就像欺凌者没有勇气一样，尖叫的谈判者表现得过于激进，可能会告诉你他们最脆弱的地方。
将此作为您的新谈判策略之一: “买家越坚持他们不会，他们就越有可能。”玩得开心，让我知道它如何为您服务。
这个销售秘密对于掌握和掌握非常重要。如果您真的很擅长赢得坚持的 “否” 买家，那么您将完成更多交易并赚更多钱!