许多拳击迷对上周末被誉为世纪之战感到失望：弗洛伊德·梅威瑟对曼尼·帕奎奥。
战斗进行得很顺利，梅威瑟赢得了一致的决定。球迷们在寻找一个淘汰赛——这两个拳击手不是。伟大的拳击手知道的是，赢得比赛的方法是做拳击教练所说的“工作的削减”。他们不试图简单地抛出一个大击倒拳，他们所做的是他们抛出刺拳，并试图削减他们的对手的脸。然后他们在剩下的几轮中“加工切口”，让眼睛闭上。那时可能会有淘汰赛的机会。
削减开支是销售的一个很好的比喻。像拳击一样，销售是关于坚持，纪律和战胜自己的情绪。削减开支是销售成功的关键，而仅仅寻找众所周知的淘汰赛是失败的关键。削减销售额就是要坚持既定方针，在受到攻击时，坚持自己的流程，不要偏离自己的游戏计划。在听到“不”这个可怕的词后，你必须不断与潜在客户联系、沟通和跟进
令人惊讶的是，绝大多数的销售都是在五次电话回访后完成的。它们是由那些喜欢切割的人制作的。削减销售额的工作就是采取“要么买，要么死”的心态。换言之，拜访潜在客户，直到他们要么从你那里买东西，要么老死。
为什么这是必要的？在我培训销售团队和倾听我的指导客户谈论他们的供应商的经验中，坚持削减成本可以做到两件事：
1.这意味着决策者对销售人员的能力有信心。
2.你越是努力争取客户，他们就越难失去。（请记住，在第五次拜访之前，您的大多数竞争对手都不会再试图撬开您的业务。）
大多数销售人员辞职是因为他们无法处理被拒绝的情况，也不接受销售过程中的磨难。他们相信一夜成名或者工作应该很轻松。事实上，一夜之间的成功是千变万化的，你应该期待赢得生意会变得更难，而不是更容易，就像一场战斗在后几轮变得更艰难一样。
你的情绪很糟糕。他们告诉你，当生活重创你，你累了，就放弃。你脑子里的小声音试图让你觉得你是唯一一个经历艰难时期的人。当我们任由情绪左右我们的决定时，我们更容易放弃。那么唯一的回报就是带着遗憾生活。
它是关于坚持通过乏味的活动，导致迷人的结果。梅威瑟打出435拳，只落下148拳。这435美元的累积效应是1.8亿美元的发薪日。忽略你的情绪，继续努力。
有关更多改变游戏规则的策略，以将您的潜力转化为绩效，请加入我的免费每周时事通讯。