1993年，加拿大阿伯茨福德的一家小银行雇用了一位23岁的股票经纪人，名叫Trent Dyrsmid。
Dyrsmid是个新秀，公司中没有人期望他的表现过高。此外，阿伯茨福德 (Abbotsford) 当时仍然是一个相对较小的郊区，藏在附近温哥华的阴影下，那里正在进行大多数大型商业交易。像AOL和Hotmail这样的首批受欢迎的电子邮件服务再过两三年就不会到来，所以地理在商业成功中仍然发挥了重要作用。然而，尽管Dyrsmid处于不利地位，但由于他每天使用的简单而无情的习惯，他立即取得了进步。
在他的桌子上，他放了两个罐子。其中一个装满了120回形针。另一个是空的。这是习惯开始的时候。
“每天早上，我都会从一个罐子里放120个回形针开始，我会一直拨打电话，直到我把它们都移到第二个罐子里。”-Trent Dyrsmid
就这样。每天120个电话。一次一个回形针。
在18个月内，Dyrsmid的业务资产增长到500万美元。到24岁时，他的收入为75,000美元。几年之内，由于他的成功，外部公司开始招募他，他在另一家公司找到了200,000美元的工作。
工作量
我向Dyrsmid询问了他的习惯细节，他说: “我每天都会在上午8点打电话。我从未看过股票报价或分析师研究。我也从来没有一直看报纸。如果这个消息真的很重要，它会从其他方面找到我。“
换句话说，Dyrsmid决定在他的领域取得成功取决于一项核心任务: 拨打更多的销售电话。没有秘密调味料。没有神奇的子弹。良好的习惯是神奇的子弹。因此，Dyrsmid将精力投入到实际上决定成功的基本面上，而不是被细节分散注意力。实际上，他消除了所有减损任务的细节。
考虑一下这种策略可能与他的同行和同事有何不同。不难想象，公司中的其他股票经纪人将他们的早晨用于研究，检查最新的分析师报告或挖掘股票报价。这些行动很容易辩解。毕竟，一个消息灵通的经纪人不应该表现得更好吗？然而，当他们开始打电话时，他的经纪人同事已经在特伦特后面打了几十个电话。日复一日地加上这个差距，不难想象为什么特伦特相对于他的同龄人表现如此出色。
Trent Dyrsmid的故事证明了一个简单的事实: 成功往往是一遍又一遍地致力于基本面的结果。(请参阅: “每个人都已经知道” 与 “每个人都已经这样做” 有很大不同。)
坚持的习惯与失败的习惯
将Trent的结果与您和我经常发现的结果进行比较。我们希望与我们的锻炼保持一致，但努力使其进入健身房。我们知道我们应该写更多的感谢信，但似乎找不到完成它们的动力。我们想实现我们的目标，但仍然拖延。
有什么不同？为什么有些习惯坚持而其他习惯却失败了？为什么特伦特的回形针习惯效果如此之好？当涉及到改善我们自己的行为时，我们能从中学到什么？
视觉提示的力量
我相信回形针策略的效果特别好，因为它们提供了执行行为的视觉提示。
以下是视觉提示可以很好地建立新习惯的一些原因…
视觉提示提醒你开始一种行为。每当你对开始新的事情感到兴奋和动力时，很容易说服自己，你会简单地记住做你的新习惯。“我要开始吃得更健康了。”或者，“我会集中精力，更经常去健身房。”然而，几天后，动力消失了，生活的忙碌又开始接管。希望您会记住养成新习惯通常是失败的秘诀。这就是为什么视觉刺激 (例如装满回形针的垃圾箱) 如此有用的原因。无需在手机上写便利贴或设置提醒。回形针就坐在那里，盯着你的脸。他们总是提醒你开始。
视觉提示显示您在行为上的进展。每个人都知道一致性是成功的重要组成部分，但是很少有人真正跟踪他们在现实生活中的一致性。然而，没有数据，我们很容易对自己撒谎，说我们的习惯在现实生活中有多可靠。回形针策略避免了这种陷阱。如果回形针没有被移动，那么您今天还没有习惯。
视觉提示会对动机产生累加作用。随着您进步的视觉证据越来越多，自然会变得更有动力继续习惯。你放在垃圾箱里的回形针越多，你就越有动力完成任务。(视觉提示也可用于提供基于恐惧的动机。我听说过减肥客户每减掉一磅，就会将玻璃大理石从一个垃圾箱移到另一个垃圾箱。一旦您将大理石移到上方，您绝对不想将其移回。)
视觉提示可用于驱动短期和长期动机。回形针策略提供视觉提示，可驱动您在任何一天的行为。然而，每天早上，你从头开始，没有迹象表明你在过去的几周和几个月里做得怎么样。这是另一种类型的视觉提示可能有用的地方。我在Seinfeld策略上的文章中描述的 “不要打破链条” 日历可以用来展示您在更长时间内的一致性。通过将这两种方法堆叠在一起，您可以获得一组视觉线索，这些线索可以在短期和长期跟踪您的进度。
创建自己的回形针策略
有各种各样的方法可以使用回形针习惯来实现自己的目标。
希望每天做100俯卧撑？从10个回形针开始，每次放下时移动一个，一整天做10个。每天需要发送25封销售电子邮件吗？从25个回形针开始，每次按发送时将一个扔到另一侧。想每天喝8杯水吗？从8个回形针开始，每次喝完一杯就滑动一个。不确定你是否每天服药三次？取出3个回形针，每次将其吞下时，将其翻转到垃圾箱中。最重要的是，整个策略的成本不到10美元。抓住一盒标准回形针 (这是一套便宜的)。然后得到两个标准的回形针支架 (给你)。决定你的习惯，开始把那些坏男孩从一边移到另一边。
每个人都喜欢相信自己是例外，人类行为的标准规则不适用于他们。“我会记得做这个习惯，因为我真的很关心它。” 或者，“相信我，我每天都努力工作。”
事实上，我们都有一种回归卑鄙的倾向。我们都回到了我们的默认行为。我们倾向于记住我们的好日子，并通过将其视为例外来消除低于平均水平的表现。这就是为什么我们需要视觉提示来真实地跟踪我们的进度，并提供一个触发器来让我们每天前进。
P.s.如何掌握意志力和动力
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