本文由Agency Growth Secrets的创始人，Oracles的顾问Josh Harris撰写。
企业迫切需要数字营销方面的帮助，而当今最复杂的数字营销操作可以通过笔记本电脑进行。这意味着任何拥有体面的数字营销技能和正确技术的人都可以建立一个与位置无关的业务，从而创造完全的财务自由，对吗？
错了。
有一个问题: 竞争。
在经营一家成功的企业时，除了一台笔记本电脑，你很容易梦想住在任何你想要的地方。
除了已经有很多经验丰富的专业人士在做这件事。他们建立了数百万美元的公司。许多人有多年为其他机构工作的宝贵经验。他们投入了一小笔钱，以保持有效和无效的领先地位。
简而言之，它们通常会活生生地吃掉暴发户。这是个坏消息。
好消息是什么？
完全有可能在没有经验的情况下从头开始建立自己的代理机构，并将其扩展为全职收入。你只需要采取正确的方法来实现它。以下是关于如何成功的四个久经考验的建议。
1.选择正确的服务。
无论你是从头开始创办一家经纪公司，还是兼职工作，成功都始于以激光为中心的客户报价。
太多的机构提供一套服务，削弱了它们的有效性或交付能力。或者他们依赖Facebook广告或另一种容易过时的超特定技能。
取而代之的是，提供一种有明显价值但不会过时的专注服务。你能提供的最好的服务是自己付费的。而且，毫无疑问，这项服务正在帮助企业获得新客户。
从头开始建立代理机构并扩大规模的最快方法是专注于客户获取。
2.找到合适的搭档。
即使您能够成功地将业务推向客户获取服务，提供这些服务也完全是另一个挑战。许多想要建立与位置无关的业务并实现财务自由的人认为他们可以在一夜之间学习获取客户的技能。
然而，我看到很多可能的数字代理所有者找到了一个客户，然后完全无法交付。充其量，他们会士气低落。最坏的情况是，(正确地) 失望的客户将他们拖到网上泥泞中，破坏了他们的声誉。
有一种简单而有力的方法可以避免这种结果: 与专家合作。
许多客户获取专家都忙于与客户合作，以至于他们没有时间来寻找交易流程。相反，他们更喜欢与拥有需要服务的客户的机构合作。
你可以在这种合作模式下建立一个完整的代理机构。首先，通过在客户获取服务上推销业务来吸引新客户。然后与能够提供这些服务的专家合作。
这是双赢。客户获取专家获得更多工作。您可以在向合作伙伴支付的费用和向客户收取的费用之间收取保证金。
3.主导正确的利基市场。
使这一切结合成一个非常成功、可扩展且与位置无关的代理机构的方法是找到一个利基市场，您可以在其中提供客户获取服务。
与一些建议相反，你想要一个有竞争的利基市场。拥有实际竞争对手的利基市场意味着它正在蓬勃发展。没有竞争机构的机构可能太小或没有钱赚。
这里的关键是找到一个具有高门票销售的竞争利基市场 -- 或者那些能够从你带来的每一位客户身上赚到一大笔钱的企业。
想想吧。当地的酒吧或餐馆必须疯狂地工作才能吸引顾客。然后那个客户花100美元。这是低价销售; 所以你需要很多这样的销售才能维持生计，而且没有多少剩余的东西可以付给像你这样的人。
相反，以高价销售瞄准利基市场。
例如，像房地产这样的行业也努力争取新客户，每个购买房屋的客户都要花数万美元。您可以轻松地向经纪人收取每月数千美元的费用，以换取仅产生一些房源。
酒吧或餐馆每月会付给您数千美元以吸引一些新客户吗？哎呀，不。房地产经纪人-还是另一个高价利基市场的专业人士？当然。
4.优先考虑正确的心态。
刚开始时，很容易找到便宜的理由。导师，教育，合作伙伴。
如果我给你100,000美元帮助你-100,000美元在你的银行账户，但有一个陷阱: 你明天死？
没有人会接受那笔交易。
关键是: 对于任何认真的企业家来说，时间比金钱更有价值是显而易见的。要在代理业务中获胜，您需要了解工作安全是矛盾的。依靠全职工作作为你唯一的收入来源实际上是极其危险的，任何被解雇或被解雇加薪和晋升的人都可以证明这一点。
但是，那些在规模扩大机构中取得成功的人，即使没有技能或在从事全职工作时，与那些没有技能的人在心态上有很大的不同: 他们明白，尽管最初遇到挫折或付出代价，但这是一场马拉松，而不是短跑。在这场比赛结束时，回报是位置自由和具有成倍增长潜力的商业资产。
这需要花费大量时间，并且需要对自己进行投资。但是，您宁愿在五年内去哪里-赚更多的薪水或经营一家年复一年的价值显着增长的公司，有可能达到数百万美元？
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