有人告诉我，医生、律师和财务顾问总是被要求提供免费建议。但是我没有意识到所有企业家都是这样或那样的目标。
从事自己的事业三年后，我发现陌生人，朋友甚至家人在某个时候都希望我分享有关电视制作，电视放置以及社交媒体的建议。不要误会我的意思: 我愿意分享信息。但是，有一个限制。
我敢肯定，你们中的许多人都被要求见面喝杯咖啡，这以某种方式导致了 “拿起你的大脑” 会议。如果您像我一样，那些咖啡会议有时会持续更长的时间。半小时的见面和问候喝咖啡很容易变成一个小时的对话，在那里你最终会提供比你计划的更多的信息 -- 为付费客户保留的信息。这些聚会很棘手，因为作为一名企业家，你在培养潜在客户或接受你的免费建议但无意使用你的服务的人之间走了一条细线。
边界是必要的。重要的是要记住，你的时间就是金钱。你的时间和专业知识是有价值的商品，你应该仔细监控。以下是一些关于在咖啡聚会中设置界限的有用技巧:
前30分钟是免费的
免费安排30分钟的对话。坚持30分钟-不多不少。届时，您将回答潜在客户的前三个问题。他们应该通过提前向您发送问题来准备对话，以便您在初次见面时就可以正确地进行对话。
在回答他们问题的这30分钟内，您应该能够确定此人是否是适合您的好客户。当他或她说话时，您将了解他或她是谁以及该人在做什么。对于您来说，这是一种很好的方式，可以将inpidual参与到您服务的另一个领域，或者将他们指向可以帮助满足他们需求的人的正确方向。
注意时钟何时达到30分钟。多花几分钟没什么坏处，但是到了30分钟，是时候结束谈话了。你可以礼貌地告诉对方你必须去，但是如果他们想继续谈话，把他们带到你的网站了解更多信息。确保您的网站有一个用于咨询，定价和时间选项的部分，供任何想与您交谈的人使用。
需要一个固定器
最近，一位潜在客户找到了我，并计划在电视节目中露面。她想知道如何让媒体曝光她的品牌，关于穿什么的建议，如何处理她的对话，以及如何规划她的细分市场。当客户雇用我提供电视位置时，这些是我提供的服务。
我最终花了很多时间和这个潜在的客户在一起，顺便说一句，我希望我在她存了一个固定人之前就开始安置过程。固定器将在几天内交付给我。不用说，我从来没有得到付款。
但是，她确实从我这里得到了更多。我们30分钟的初始对话变成了另外两个电话，我花了将近一个小时免费查看信息。我应该限制我的时间。我通过发送一些指向我写的有关该主题的博客文章的链接和一个说明来回答她有关她需要准备的问题，并向她指示我的服务成本以及我希望如何开始付款。电子邮件语气友好，她得到了她想要的信息。我明确了前进所需要的东西。希望她会回来雇用我公司的服务。
一点点给予和索取
我了解并不是每个企业家都能负担得起服务费用。考虑到这一点，我确实会抽出时间喝咖啡和交流信息，但这是根据具体情况进行的。如果有人可以使用我的服务或产品，或者可以将潜在客户的有用信息交换给我，我愿意以物易物。
我是否曾经要求和人们一起喝咖啡以吸引他们的大脑？当然! 但是我准备好了。我知道我想问什么问题，我拿起账单，看看对方是否有办法从信息或项目中受益。
咖啡或休闲聚会并不总是被用作收集免费信息的机会。对于任何企业家来说，友好的咖啡聚会都是有价值的。这是建立网络和扩大您的业务基础的好方法。起初，可能很难从不那么有价值的咖啡对话中辨别出有价值的对话，但随着时间的过去，你会帮助每个人理解你的专业知识和时间是值得每一分钱的。
当有人试图挑选你的大脑时，你如何处理？