有优秀的销售人员，然后有世界上最富有的销售人员。
以菲尔为例。菲尔是一家保险公司的销售人员。每年赚取700,000美元的佣金。他在一个平均销售人员每年收入75,000美元的组织中这样做。菲尔 (phil) 去年不仅超越了公司其他所有销售人员的收入; 他还超越了首席执行官的收入。这就是我所说的富有的销售人员。
一年赚六七个ps的超级富豪销售人员，来之不易。那么，你怎么能成为他们中的一员，并开始粉碎你的销售目标呢？尽管他们跨越行业和地区，但最富有的销售人员都有几个关键做法。看看销售中最成功人士的这五个习惯:
1.他们卖到了顶端。
富有的销售人员永远不会把时间浪费在没有权力或预算投资于解决方案的非决策者身上。这样想。富有的销售人员每小时的时薪为几百美元，这比纽约一家大型律师事务所的顶级律师还要多。这些销售人员明白，与低级潜在客户会面只会花费他们钱。如果你想达到真正富有的销售人员的收入水平，那么你就必须停止向中层管理层推销，而只向高层潜在客户推销。
2.他们的销售额更大，而不是更多的销售额。
总的来说，这是对成功销售人员最大的误解之一。大多数人认为富有的销售人员比他们的竞争对手关闭了更多的销售额，但这根本不是事实。相反，他们正在关闭更大的销售。实际上，顶级销售人员只会追求大型公司的大量销售。把你的注意力转移到那些大交易上，你很快就会发现，尽管它们承担的工作量与平均销售额相同，但回报却成倍增加。
3.他们只专注于赚钱的任务。
您每天要做两种类型的任务-赚钱的任务和不赚钱的任务。富有的销售人员非常清楚哪些任务可以赚钱，而他们只做这些事情。他们绝对将其他所有内容外包，例如文书工作，订单履行和客户服务。顶级销售人员专注于勘探，销售会议，主要客户会议以及与关键客户的偶尔比赛。
4.他们知道如何获得杠杆。
当大多数销售人员进行销售时，他们会拍拍自己的背，然后追求下一个机会。另一方面，富有的销售人员将今天的销售视为通往明天更大机会的垫脚石。您的新客户和现有客户可以成为新业务的强大资源。富有的销售人员理解这一点，并严重依赖个人对有价值的潜在客户的介绍。
5.他们将结果优先于待办事项。
今天你可能有25个待办事项要完成 -- 如果你完成了所有这些任务，你可能不会比今天早上醒来时更富有。您还希望实现一些关键结果，例如与理想的潜在客户建立新的关系，关闭大型销售并更新现有客户。然而，你一直让你认为 “紧急” 的事情分散你对那些最重要的结果的注意力。富有的销售人员不会犯这个错误。扔掉你的待办事项清单，专注于让你赚钱的结果。
你有有钱销售人员或普通销售人员的习惯吗？在像菲尔这样的六便士收入者之后，你会做什么改变来模拟你的方法？有关更出色的销售建议，请查看此免费报告，您必须提出3个结束语。