到目前为止，大多数小企业主在国际上扩张的机会非常有限。这太难管理了。但2014年，数十亿消费者在网上购物，销售额超过1.5万亿美元。跨境电子商务的强劲增长为全球卖家创造了新的市场。
这为中小型企业 (smb) 和妈妈和流行商人打开了大门，使他们的业务全球化，接触新的地区和客户。
但是，您如何在克服所涉及的复杂性的同时进入这个巨大的，未知的国际市场？以下是成功的全球扩张战略的四个关键方面:
1.利用本地市场。
在线市场为小型企业提供了快速且经济高效地扩展到新市场的能力。继亚马逊在美国取得了令人难以置信的成功之后，在过去的四年中，世界各地的市场都出现了爆炸式增长。像Linio和MercadoLibre这样的拉丁美洲玩家，东南亚的Lazada和非洲的Jumia正在向全球消费者敞开大门。
让我们理解为什么在市场上销售是一个很好的策略。市场有很多客户希望购买各种各样的商品，因此它们为小企业提供了一个平台，向客户提供产品并产生更多的销售额。不需要在品牌、网站设计或营销方面进行投资，因此启动成本很低。而且，你可以很快上市。您可以轻松设置目录，并立即开始销售。
简而言之，市场可以轻松访问新的消费者，并保持较低的管理费用和客户获取成本。
2.外包物流和履行。
尽管市场通常会照顾将产品交付给最终消费者，但将产品运送到他们的仓库可能会带来一些物流挑战。幸运的是，对于中小型企业来说，将您的运输和履行外包是一种选择。需要考虑的最强大的两个供应商是亚马逊FBA和4pX。两者都位于战略位置，并拥有大型仓库和分销系统。
选择供应商时，您有三个认真的考虑。首先，看看靠近市场的地方，以便快速交付到集中仓库。接下来，了解规模/履行能力是否可以随着您的业务而增长？最后，在运输选择、周转时间和成本方面，不要忽视物流。
3.利用跨渠道库存管理。
小型企业面临的另一个挑战是能够战略性地管理跨多个市场的订单和库存。ChannelAdvisor等领先的供应商可以帮助商家优化库存管理，降低运输成本和交货时间。
对于小型企业来说，这可能意味着确保一个客户的多个订单一起发货，并且首先要重新库存最有价值的市场。随着这些业务的发展，库存管理成为设定价格和产生更智能预测的好工具。
4.考虑你的付款方式。
接受付款可能是受到最少关注的领域，但对走向全球的公司来说却是最大的复杂性。虽然电汇支付历来是跨境支付的首选解决方案，但它们既不节省成本，也不节省时间，特别是对于处理低价值交易的企业而言。这就是支付服务提供商 (psp) 介入填补空白的原因。
选择付款提供商时，请验证它们是否受到监管，并确保它们与您的所有合作伙伴市场一起使用。检查他们是否有强大的服务和支持，以及他们是否可以用您的当地货币付款。考虑他们的付款选项和费用，并了解资金清算所需的时间。
所有这些可供小型企业使用的新解决方案创造了一个环境，在全球范围内发展业务的障碍比以往任何时候都要低。通过预测复杂性并与战略合作伙伴合作，小型企业以及妈妈和流行商家都准备好了，可以在庞大的全球电子商务市场中占据令人兴奋的份额。