这是值得夸耀的注意: 我们在十天内卖出了150,000美元的图书销售。.。没有主要出版商，也没有书店。
现在，我知道一些畅销的商业书籍享有数千万美元的销售额，但我们在一个小众市场 (房地产投资) 中建立了一个独立的网站，仅在一周内就赚了一大笔钱。而且，正如您可以想象的那样，我们非常高兴。毕竟，根据《赫芬顿邮报》的报道，“美国非小说类书籍现在平均每年的销量不到250册，而在其整个生命周期中，销量不到3,000册。”
我们是怎么做到的？一个词: 故意。
我的意思是，我们没有写一本关于购买租赁物业的书，然后把它放在那里。我们计划好了。我们制定了战略。我们努力发射。以下是我们为实现六p发射所做的一些事情，以及如何重复我们的成功。
1.现在开始建立你的电子邮件列表。。或者和拥有的人搭档。
我不会撒谎: 我们有很多观众。我们的业务Biggerpockets.com是web上最大的面向房地产投资者的网站。我们获得了大量的流量，并且拥有一个大的电子邮件列表，该列表已被多次 “修剪”，仅包含快乐，忠诚的成员，从而帮助我们立即将消息传出。
现在，也许你没有一个大的电子邮件列表。这就是为什么你今天需要开始建造一个。我建议您使用SumoMe.com在您的网站上设置多个电子邮件捕获框 (因为SumoMe很棒，而且可以免费使用!)。
接下来，向该列表的成员提供令人难以置信的内容。不要只是 “出售” 它们。“参与” 该列表。因为你提供的质量，让你的电子邮件脱颖而出。
如果您个人没有大清单，那就可以了! 为什么不和这样的人搭档呢？平分图书利润，在另一个网站上大推出。几年前，当我们发布有关翻转房屋的书时，这正是我们所做的: 我们合作了。作者带着一本令人难以置信的书来找我们，我们很高兴为它联合品牌。
你可以和谁合作在你的行业推出一本六便士的书？
2.)提前几个月建立嗡嗡声。
第二个策略是现在就开始围绕你的书建立嗡嗡声; 即使你还没有开始写它。
对于这本关于出租物业的书，我从一开始就开始分享我的进展。我分享了自己计划内容的图像。我向人们介绍了我的 “100日挑战”，其中我的目标是在短短100天内撰写整本书 (我最近在Entrepreneur.com上写的这篇文章中有更多内容)。
在正式发布之前，我什至开始使用本书的简短部分作为博客文章六个月。当然，每一篇博客文章都是以: “这是我即将出版的《出租物业投资书》的摘录。”敬请关注发射!
作为奖励，在发布之后，我能够返回并将这些博客文章中的每一篇都更改为: “这是最近出版的《出租物业投资书》的摘录。”单击此处领取您的副本。
在这一点上，我有几十个关于租赁物业的具有SEO价值的老博客文章，每个文章都呼吁采取行动，以推动未来有机销售。例如，考虑这篇名为 “购买固定资产前要问自己的5个问题” 的帖子。注意到我在第一段中的行动呼吁吗？现在，当人们去谷歌了解购买固定鞋面时。.。他们要买什么书？
3.) 从战略上定价，并提供令人难以置信的奖金。
我们的第三个策略，即考虑卖书的价格，涉及多方面的方法。是的，我们可以简单地将这本书放在亚马逊上，然后以20美元的价格出售。.。但我们想让人们有机会根据他们舒适的消费水平获得更多价值。
所以，首先，我们写了第二本书来配合第一本书。当我写关于租赁物业投资的书时，我和我的妻子与我合写了关于管理租赁物业的书，以同时发行。现在，我们有两本书要在发布会上出售。
接下来，我们整理了一些不可思议的高价值奖金，包括:
超过30个房东表格我的三个高清视频我的一对一采访 (视频/mp3) 我采访一些世界级房地产投资者我的目标是在奖金中提供如此多的价值，以至于仅这些奖金就比书本的价值高得多。我希望人们在阅读销售页面时认为: “我敢打赌，这将花费500美元。”然后，我希望人们能读到底部，看到他们可以以低于50美元的价格买到所有东西。
因此，在为期十天的发行期间，我们对这些书的定价如下:
亚马逊上一本书的价格为25美元 (如果他们想要这两本书，那么亚马逊上的价格为50美元。)亚马逊上不包含任何奖金。两本书的数字格式均为29美元，包括所有奖励内容。物理和数字格式的书均为49美元，包括所有奖励内容。仅有声读物29美元。我们还计划在头十天内将75% 的销售额提高到49美元的套餐，贡献了大部分利润。
4.)添加购买截止日期。
我的最终策略涉及我所说的 “秘密酱”，导致我们在前十天卖出150,000美元的书: 秘密酱汁是最后期限。
你看，我们知道这些书很棒。我们知道奖金令人难以置信。我们知道这些内容会改变生活。但是我们也知道人们是拖延者。
因此，我们宣布，一旦发布结束，在Biggerpockets上出售的 “数字” 和 “物理/数字” 套餐的价格将提高20美元。换句话说，我们告诉潜在客户: 现在购买或以后再支付20美元。
然后，我们又为那些在最初的招标中购买的人提供了一个高价值的奖金: 关于租赁物业投资的书的完整有声读物 (我自己记录了下来，这是一个完全不同的故事)。
因此，在为期十天的发布会中，人们不仅获得了两本数字书籍，两本巨大的实体书籍运到他们的房子，十多个小时的视频内容和30多个房东表格: 在头十天购买时，他们还获得了有声读物和20美元的折扣。全部不到50美元。不买几乎是荒谬的。
再次。.。巨大的价值，有意营销。
这里的教训是，在十天内卖出150,000美元的书不是偶然的。它是通过故意发射发生的。你的观众有多大并不重要 -- 如果你花时间做对并故意去做，你也可以在卖书的时候赚到丰厚的收入。