认识我的狗泰迪。泰迪，可爱的意大利Lagotto Romagnolo，是我的宠物和榜样，合二为一: 为什么？泰迪在1岁的时候已经学到了宝贵的一课。
教训是Teddy knowshow “要求出售”。更重要的是，他知道如何关闭它。
像大多数宠物一样，泰迪的英语水平不高，但是，当我一天晚上下班回家时，他在所附照片中的行为向我清楚地表明他口渴。是的，他实际上站在他的水碗里。(是的，这张照片是真实的!)。
在我全家人都对他的姿势开怀大笑之后，我停下来思考，我在职业中遇到的销售人员和企业高管实际上很少像泰迪那样 “要求他们要的订单”，以期结束它。
要求销售是我精明的事情之一，在过去的30年中，我在三个业务中与销售人员一起工作 (最后一个业务中有600多个独立销售人员)。
所以，我看了我可以从我的经验中分享的其他教训。而且，在下面，我已经包括了其中的七个简单的 (但是，我希望，深刻的) 策略，关于如何成为一个更有效的销售人员。重要的是，它们不是老生常谈的策略。许多销售书籍和培训课程都在销售培训101中推广。
相反，这些 “啊哈!” 建议旨在吸引您的注意点，为您的销售职业提供快速入门，新方法和新的刺激。它们也足够简单，一旦实施，肯定会对你的销售成功产生巨大的影响 (如果没有，我很抱歉浪费你的时间)。
1.起床很难。
无论是星期一早上还是星期五的第一件事，谁喜欢起床上班？实际上，我这样做是因为我制定了一种工作策略，在我的职业生涯中一直为我服务。在早上8:30到11:00之间，首先要努力工作。对于大多数销售人员来说，这意味着各种形式的勘探。
我的建议是你每天都这样做是为了two-and-a-halfhours.That。努力工作150分钟有多难？不是。但是你必须保持专注。不要检查你的电子邮件和短信。昨晚的分数没有访问pn.com。没有脸书。不发短信。没什么？当你在销售 “区域” 时，不要分心。
相反，卖，卖，卖。专注并努力工作几个小时，你就可以享受剩下的一天，做你的 “轻松的工作” 不要计划早上的办公室外会议。但是，请尝试这种技术。这样做几周，这个习惯将改变您的职业成功。
2.前一天晚上开始准备。
不，我指的不是圣诞节前一天晚上。就第二天早上两个半小时的准备而言，下一个工作日的前一天晚上至关重要。您必须准备好进入办公室。我希望您在离开办公室的前一天晚上或前一天花费30分钟通过写下 (是的，在纸上写字或在计算机上打字) 第二天早上的计划。
没有这种结构，两到两个半小时的 “努力工作” 仪式将无法发挥最大作用。
3.“您的小时工资是多少？”
我学会了向我的好朋友，导师和合著者杰克·戴利 (Jack Daly) 提出这个问题 (我们的图书销售成功剧本将在2017年12月出版)。销售人员，尤其是受委托的销售人员，惊讶地看着我，说: “我不收取每小时费用-我不是每小时收费200美元的律师。我只是个推销员。”
换个角度思考。你是一个有很大价值的专业商人，无论你是否获得全额佣金，你都有小时工资。想想看。这是一个非常简单的计算。了解您完成一笔交易的平均美元佣金是多少，并按完成该笔业务所需的小时数计算p。
通过了解这个重要的数字，您将可以更好地知道何时旅行以访问该潜在客户。大约99.99% 的销售人员我不知道他们的小时工资是多少。但是当你开车过来，开会并回到你的办公室时，与潜在客户会面可能需要整整半天的时间。你的时间很宝贵。明白这一点。好好利用你的时间。(杰克: 感谢您教给我这宝贵的一课!)
4.客户宁愿从非凡的销售人员那里购买优质产品，也不愿从可怕的销售人员那里购买优质产品。
想想你的购买习惯。这个说法对你来说是真的吗？我敢打赌，除非您购买的是专有的产品或服务，以至于销售技巧无关紧要。但是对于许多商品化的产品或与行业中的竞争产品相似的产品，销售人员将为买方创造积极的体验。
市场竞争激烈。供求规律决定了市场价格。当这么多产品和服务相似时，您如何将您的产品与竞争对手区分开来？你与众不同。结合公司的愿景推销自己，看着你的收入飙升。
5.照镜子。
在这里，你看到唯一能回答以下问题的人 (你的镜子必须是干净的): 你真的尽你所能努力工作吗？只要给自己一个诚实的答案。如果是 “是”，那就太好了!如果是 “否”，您最好进行内省，并制定计划以最大程度地发挥自己的潜力。
我并不是建议你工作更多的时间，而是想，“工作更聪明 -- 而不是更难。”这就是至关重要的。事实上，也许你应该工作更多的时间。
想想这个。每天只工作30分钟 × 300天，那一年你就会多工作900分钟，或者150小时。如果你在150小时内努力有效地工作，你能完成什么？我猜很多!
6.闭嘴。
很抱歉，如果您在阅读过的每本销售培训书中都看到了这种陈腐的技术。当然，书本上更雄辩地阐述了这一点，用一个类似短语的 “听”。我的两个词更有力，因为概念是如此重要。太多的销售人员 “超越” 自己的销售。知道什么时候安静比你想象的要难。“就这么做” 使用著名的耐克口号。
7.享受你的成功!
我认识的大多数成功的销售人员都有a型性格。因此，他们总是为下一个成就而奋斗，他们的下一次销售。我要提出的一件事 (不幸的是，我对此很糟糕) 是，在你完成你已经工作了几个月和/或几年的交易后，承认一项出色的工作 (即使只是几分钟)。
拍拍自己的背部 (如果你的手臂足够长) 或者下午休息。它是治疗性的，实际上会帮助你提高工作效率。我将自己再次阅读第7点，下次我完成一项艰难的销售时，尝试继续努力。
当销售人员擅长自己的手艺时，他们应该赚很多钱。这是一项艰苦的工作，对于任何阅读此书的销售人员，如果他们有勇气以100的佣金或少量的基本工资加佣金工作，我都表示赞赏。我喜欢当销售人员。这就是我; 这就是我所做的。尝试上述技术，我希望它们能帮助推动您的销售事业-就像泰迪站在他的水碗中的景象推动我为他想要的东西 “关闭销售” 一样。