人们只买一个原因，99% 销售人员不知道那是什么，但是你知道为什么人们不向你购买吗？人们不向你购买的原因实际上有很多。了解您的买家以及他们不购买的原因对于提供创造性的，迷人的沟通并最终提供关闭服务至关重要。
以下是人们不向您购买商品的几个原因。
1.时间不够。
这是人们可能不会回复你的原因。你必须和你的客户解决这个时间问题，才能让你的产品、服务和公司重新回到他们的议程上。他们没有时间给你回电话，给你发电子邮件，回复您的文字并腾出时间进行其他演示。寻找创造性的方法来解决时间不足的问题。
你不能用更好的产品，通过解释产品，通过某种方式使产品更好，或者通过降低价格来做到这一点。这些都不能解决时间不足的问题。你如何抽出时间？去找他们。给他们发送信息。也许你公开地解决了时间问题，“我知道你很忙，你有多忙，我能做些什么来解决你的时间问题？”
2.现金流。
这是每个企业的主要关注点。现金流与您的价格，productor品牌无关。您继承的是他们的问题。他担心企业的现金流会影响企业。你降低价格和增加价值并不能解决现金流问题。
停止像销售人员一样思考，开始像商人一样思考。真正的专业销售人员将充分利用现金流是问题所在，并以创造性的方式解决问题。你可以简单地问，“这是现金流问题吗？你的意思是，如果现金流问题不存在，你现在就会这么做吗？“提供延期付款以实现交易。
3.没有。
许多人可以在没有你的解决方案的情况下继续下去。他们已经决定现在不需要这样做。为什么？他们在赚钱和生活，他们觉得他们不需要买你卖的东西。除非你能让你的客户非常想要你的产品，以至于他们不能没有它，否则他们不会购买。
你必须确定真正的问题是什么，痛苦，让他们觉得现在必须做点什么的关键事情。你必须找到答案。除非你找到让他们意识到没有这个他们就不能继续下去的东西，否则你就不会成交。如果他们表现出兴趣，他们可能会再次感兴趣。继续跟进。他们表现出了兴趣，遇到了问题，有一会儿以为他们现在需要它，但是这种感觉消失了。当风再次改变时，在那里。
4.你的名声。
你可能有一只你不知道的黑眼睛。搜索互联网，也许你会看到他们看到的东西。它可能是Yelp评论或谷歌评论，Facebook上的东西 -- 有人在某个地方发布或说了一些关于你公司的事情，你需要处理它。
直接问人们: “您是否听说过有关我或我的公司的任何信息，使您无法与我们开展业务？”只要注意答案。你会看到它出现在买家的脸上。你需要提供真实的硬数据，无论他们听到什么都不是真的。
从长远来看，处理您的声誉的最佳方法是获得良好的声誉。让很多人对您和您的公司说好话。太多的人等到声誉出现问题，然后尝试追赶。
每天，您都需要告诉世界您正在做什么，以做出贡献，使其与众不同，使您的社区，地区或团体变得更好。建立并出售您的声誉。不吹自己的号角的古老格言是愚蠢的-那为什么要有号角？建立您的声誉和品牌，并使其成为金色。你不需要它是完美的。如果你要登顶，你会有仇恨者。您会让人们发布有关您的内容，这是不正确的。让很多人发布好东西，这会让少数仇恨者不知所措。
人们没有向您购买商品的原因还有很多。要发展您的业务，您必须了解您的买家以及他们不向您购买的许多原因，以便您可以解决这些问题并获得销售。我已经创建了一些程序来帮助企业主和企业家增加销售额和增加市场份额，但它始于理解为什么人们不向你购买商品。