大多数企业家没有意识到的是，新产品需要很长很长时间才能盈利。大约三年-超过1,000天。
我公司最新推出的新产品是基于云的客户关系管理 (CRM) 应用程序。CRM应用程序是由比我聪明得多的人开发的，我们作为合作伙伴签约销售和实施该系统。我们将其添加到现有CRM应用程序的组合中。我以前做过。我学到了一些东西: 你不只是添加一个新产品。你投资一个。
对于初学者来说，您自愿学习这种新产品的公司中不幸的人将需要成为专家。这需要很长很长的时间。它需要参加认证考试，参加供应商课程，进行内部测试，然后与新客户一起将脚趾浸入水中，假装自己知道自己在做什么，同时努力控制自己的恶心。因为你暂时不知道自己在做什么。成为任何方面的专家都需要数年而不是数月。
成为一名专家需要钱 -- 而不仅仅是你为销售他们的产品而向供应商支付的费用 (是的，如果你能相信的话，这是有费用的)。这是您需要参加的认证课程，培训，研讨会，网络研讨会和合作伙伴会议的额外费用。这是花在学习所有这些新东西上的时间成本，以及损失的可计费时间的机会成本。这是测试实验室，新服务器，需要集成的附加软件，以前没有人提到过。
然后是营销材料、你正在购买的清单、电子邮件活动、网络研讨会和白皮书的成本，你正在写这些材料来确立自己作为专家的地位，同时你拼命寻找产品的新线索。也许，只是也许，这一切在一千天内汇聚在一起。
你还需要开发一个厚皮。你的关键人物 -- 他花了你这么多钱接受培训 -- 离开了。一个伟大的前景会因为你过早地追求他而迷失。一个新的客户签约，您最终的支出是预算的两倍，因为即使您的员工获得了所有认证并通过了考试，他们仍然只是在工作中学习。当然，您也不能向客户收取额外时间的费用。
振作起来: 在第一年，这将发生五到六次。然后再几次。你会有许多无利可图的工作，你的人看起来像白痴，你唱歌跳舞试图让客户开心。他现在已经出局了，因为你一开始就不知道自己在做什么。你能接受虐待，把这份工作从灾难中拯救出来吗？你能在这些工作中幸存下来吗？这需要一千天。但是如果你这样做了，所有这些糟糕的经历总有一天会变成好的未来项目。
新产品不会持续一千天。那是三年 -- 大约需要多长时间才能达到盈利水平。如果您认为自己要在任何时候推出新产品并获得银行利润，那您就是在自欺欺人。
当然，已经完成了。我们读到了那些异常。但是这些案例很少见-如此罕见，以至于引起了媒体的关注。大多数新公司需要更多的时间。耐心点，你就会开始看到成功。