广告技术是一个不断发展的行业，充满了令人兴奋的变化和初创企业的新机遇。但是，随着成功的潜力，新兴的广告技术公司需要克服挑战，才能在该领域成名。
超级成功的广告技术初创公司的三位首席执行官与我分享了他们对成功的挑战。以下是他们认为广告科技初创公司最难克服的障碍:
1.竞争
广告科技初创公司面临的最大挑战之一是竞争。
Integral Ad Science首席执行官斯科特·诺尔 (Scott Knoll) 表示: “竞争非常激烈，因为进入门槛相对较低，而且有很多机会获得 (风险投资) 资金。” 一家领先的广告技术公司，评估和报告每个广告机会的价值，以帮助媒体买家和卖家最大化投资回报。
但是，如果初创企业能够找到一个利基市场，并与竞争对手区分开来，那么回报是巨大的。
诺尔说: “对企业家来说，存在如此多的机会，因为大多数客户的转换成本很低，而且许多人愿意尝试新的、相对未经测试的技术。”
OpenX的首席执行官蒂姆·卡多根 (Tim Cadogan) 建议寻找方法来增强其他公司的产品和服务，而不是与它们竞争。OpenX是广告技术的全球领导者，使用货币化平台在所有数字网点提供最高的收入。
他说: “找到补充现有产品和公司的方法，这样你就不会进行不必要的战斗，而是拥抱并延伸到任何地方，每个人，除了你的核心领域。”
诺尔说，尽管创业公司取得了成功，但总会有新公司 “努力做你做得更好、更便宜的事情”。广告科技初创公司将永远面临激烈的竞争，无论它们变得有多大。
2.快速增长
当一家广告技术初创公司确实找到了他们的利基市场时，对其产品和服务的需求将激增，该公司将需要成长和适应以满足其不断增长的客户群的需求。以如此快的速度扩张对于小型、有时令人意想不到的初创企业来说是一个挑战。
卡多根说: “预测我们何时会从启动模式转变为规模扩大模式，以及这种转变将需要哪些人才和组织变革，这是我们最大的挑战。”“任何成功的初创公司都将经历这一转变，因为它将成为一家快速增长的 '新兴公司'，而这一转变是一个深刻的转变。知道它什么时候会发生，并为所需的东西做准备，这对成功都是至关重要的。“
3.增加人才
快速扩张的另一个副作用是需要寻找和雇用新人才来帮助解决初创公司不断增长的需求。
诺尔说: “我们不得不非常专注于成为顶尖人才的持续招聘者，这不会在一夜之间发生。”“在每个人都在寻找相同类型的技术技能的市场中，这一点尤其重要。我们的招聘很快就从奢侈品变成了整个组织人员的关键优先事项。“
当Knoll开始在公司工作时，Integral Ad Science共有18名员工在一个办公室工作。仅仅三年半后，该公司在全球八个地点拥有175多名员工。
在短时间内增加如此大量的员工会给初创公司带来严重的压力，组织需要适应以避免有害的成长痛苦。
Sharethrough首席执行官丹·格林伯格 (Dan Greenberg) 表示: “我的目标一直是给Sharethrough的每个人提供与创始人一样多的信息、背景和关心的空间。” 一家广告技术公司，为出版商和品牌创建软件，被认为是本地广告运动的开拓者。“作为一家现在拥有130人的软件公司，计划在明年再招聘100人，我们最大的挑战将是保持公司中每个人相同水平的共享目标和环境。”
4.快节奏的市场
技术以令人难以置信的速度发展，跟上变化对初创企业来说可能是一个挑战。
卡多根说: “预计数字广告行业将为你的客户创造下一波重大机遇。”“用能带来真正新价值的新产品来构建未来。”
尽管公司应该努力创新，但它们很容易被新项目、市场和技术分散注意力，忽视了使它们变得有价值的利基市场。
为了生存，Cadogansays，“保持专注于核心。”