我们都希望我们的初创企业达到令人垂涎的每年100万美元的收入。不幸的事实是，我们中只有4% 真正实现了这个目标。
在过去的一年里，我的公司在不到六个月的时间里扩大了我们的潜在客户生成软件LeadQuizzes的规模，突破了100万美元大关。达到销售目标后，我现在知道保持对自己业务状况的了解是多么重要。
这意味着真正理解: 1) 您所处的业务阶段; 2) 恐惧和局限性使您退缩; 3) 成长为下一个销售领域的关键。拥有这种意识会产生更多的信心，并允许您优先考虑并采取行动。
以下是我认为您和您的初创公司必须经历的五个阶段，以达到这种理解并达到100万美元的销售额。
阶段1。寻找适合产品市场的产品
您在此阶段的目标应该是找到适合产品市场的产品。在这一点上你可能很兴奋，但很害怕。现在你已经开始创业了，你如何发展的计划并不像你想象的那么清晰。更重要的是，你还没赚到多少钱，这很可怕。
你也开始被许多不同的赚钱机会分散注意力。不要让这种情况发生; 专注于你的计划。而且，在谈论您的业务时，即使您担心事情是否会解决，也不必觉得自己必须 “假装” 并采取比实际更成功的行动。
HubSpot For Startups的Daniel Tyre告诉我，成功的关键是从证明自己的价值和吸引客户开始。他建议提供折扣或免费工作，以创建案例研究和结果记录。他说，专注于最低的悬挂水果。并要求朋友和家人推荐。
第二阶段。从兼职业务转变为全职业务
你走出了第一阶段。你在取得成果方面建立了一个小小的声誉。最重要的是，你有顾客。
在这个阶段，你很可能会因为不得不出售和履行这些订单而变得不知所措。你发现很难跟上。
您知道您需要提供一些帮助，但是您几乎没有付出自己的代价。你不确定这种源源不断的推荐和销售会持续多久。你还担心你很难让别人接管，因为你还没有建立可重复的系统。
Llhdevelopmentand realettatetme的洛伦·霍华德 (Loren Howard) 告诉我，从这个阶段毕业的关键是要坚持到底。他说，事情会感觉不舒服，但是如果你能把70% 的时间花在创造销售的活动上，你会感到更有信心，并且能够雇佣一个虚拟助理，然后，潜在地，一个全职员工。
霍华德说，随着您的费用和声誉的增加，您应该能够增加为第一批客户提供的价格折扣。
第三阶段。建立可扩展的业务模型
如果你已经进入了第三阶段，你现在的主要目标是建立一个可扩展和可预测的业务模型。
在这个阶段，你很可能仍然感到不知所措。你可能有员工，但你个人戴着很多帽子。你需要雇佣更多的支持，但你担心产生足够一致的工作，因为你仍然主要依赖推荐。
这使得很难看到你可以扩展的前方道路。同时，您对团队的表现并不满意，因为您尚未创建有效的培训程序或明确定义员工的工作角色以及如何对其负责。
为了走出这一阶段，后台办公室Bettiestold me的Emily LaRusch，您应该做出重大努力，从推荐的基础上转变为可预测且可扩展的潜在客户和销售来源。她说，要做到这一点，请使用广告之类的工具。她告诉我，这可能是迄今为止您业务中最困难的过渡之一。
继续将70% 时间花在销售活动上。您将需要设置基本的跟踪和系统，以围绕新的可扩展业务模型管理您的销售和团队。
第四阶段。为增长而建设系统和基础设施
如果你已经进入了第四阶段，那么你需要开始建立更好的增长系统和基础设施。在这个阶段，大多数决策都是情绪化的，因为你的跟踪和指标还没有建立。
现在已经有了可扩展的业务模型，您可以专注于进入第五阶段。Organizerchaos的Chris Ronzio告诉我，您现在应该专注于为每个角色创建职位描述，标准操作程序和关键绩效指标。
他说，一旦这些事情到位，你就可以开始雇佣并增加你的能力。在这个阶段，你应该改进你的销售线索和销售跟踪。您还应该优化您的销售模式，并增加每个客户的收入。随着您的进步，您将能够扩展广告并雇用销售代表。
第五阶段。扩展您的团队和经过验证的系统
一旦你进入第五阶段，是时候扩展你的团队和成熟的系统了。在第五阶段，您的增长可能受到您的技术和员工的限制。现金流仍然是一个压力源，因为你雇佣了更昂贵的员工，并投资于技术和基础设施以实现增长。一旦你清楚了你需要做的事情，并了解了你的财务状况，压力就会减轻。
无限极的斯科特·奥尔德福德建议，在这一点上，你很可能会把更多的注意力转向雇佣和培训新的团队成员。这意味着您将有更多的时间花在管理上。您将需要改进您的技术，以处理更高级的报告和跟踪。你将有机会最终加速和扩展正在运行的东西。
如果你没有意识到你在你的业务中的位置，并遵循这个框架进入下一阶段对你来说是什么，那么你放弃的机会就会更大，而没有意识到你实际上离取得成功有多近。