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上周，一位好朋友和我的家人在一起，当她分享她为她令人兴奋的新支付平台筹集天使和风险投资的经历和磨难时，我听到了我筹集资金的日子里一些熟悉的挫败感。当我们在周末度过这些常见的对话时，我们确定投资者经常与初创公司进行三场对话，可能需要进一步的解释。
如果您正在为新企业筹集资金，请使用此解码器了解您的投资者实际上在告诉您的内容:
1.“我们担心你辞去全职工作来经营这项业务。”
我们都知道，你必须赚钱来支持你的新创业，除非你为新的工作筹集了资金，否则你不能辞职。但是，投资者臭名昭著地表达了对你辞去日常工作能力的担忧。
当心: 除非你任命另一位首席执行官或扩大你的管理团队，否则你是否辞职也没关系。
通常，当投资者强烈或反复表达这一反对意见时，即使在你确认了你100的承诺后，他们也会担心你是否有合适的技能来经营你的新企业。因此，如果你辞职，他们担心单靠这一点不足以让你成功。
提示: 切中他们的关注，并要求他们详细说明他们认为成功所需的技能。诚实对待您所拥有的技能，并表达您的计划，以引进人才来满足其他人的需求。
2.“与您的其他投资者相比，我们需要更多的尽职调查。”
如果你已经找到了一个或两个或三个牵头投资者，你可能会惊讶地听到下一个投资者正在对你进行更繁重的尽职调查，并且想要比任何其他真正写过支票的人更多的信息或时间。虽然每个投资者都有自己的一套勤勉要求，但勤勉要求在不同投资者之间差异很大的情况并不常见。
当心: 这表明投资者不太可能投资你的公司。
为什么？要么她对你最初的投资者不够尊重，不能依赖他们的勤奋，要么她对你的概念有很大的保留，要么她不愿意进行规模或你提出要求的行业的投资。然而，由于这些原因中的任何一个，她很可能在浪费你的时间。
提示: 在流程开始时要求他们提供完整的勤奋清单和典型的时间表。如果此后发现明显的偏差，则可以决定是否跳过障碍。
3.“在你达到这个特定的里程碑后再回来。”
这本书中最常见的回应是，一旦你跨越了一个特定的障碍，就要求重新访问投资者 -- 也许是在你找到了一个主要投资者，或者达到了一个特定的收入目标，或者达到了一定数量的访问者或用户之后。我对这种反应感到非常沮丧的是，如果没有投资，几乎不可能实现这一目标，从而导致恶性和痛苦的筹款周期。
当心: 投资者对你的概念的可行性有一些严重的担忧。
投资者讨厌成为任何想法的第一人。如果他们不熟悉你的空间，或者没有看到别人测试过你的概念，他们会非常犹豫是否会成为先行者或先发制人。然而，他们不愿告诉你 “不”，只是几个月后才发现他们错过了下一个Facebook。因此，他们进行对冲。他们告诉你让他们参与到你公司发展的每个阶段，这样他们就能更适应你的概念，看看他们是否能依赖另一位投资者的买入。
提示: 向所有投资者要求尽可能具体的里程碑，当你达到这个里程碑时，提醒他们这是他们进行投资所需要的。利用你的动力让他们做出决定，并在你成功的每一步都让他们参与进来。
天使和风险投资者正在通过投资你的公司来赌博。你的企业存在着巨大的风险，他们正在决定大笔资金，无论是他们自己的还是别人的。理解和尊重这一点可以使过程不那么痛苦。