以下摘录自Ivan Misner博士和Brian Hilliard的著作《像专业人士一样的网络》。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes | IndieBound
当谈到从你的网络获得推荐时，信心是一个至关重要的组成部分 -- 不是你的信心，而是你的网络成员对你的信心。他们都不想通过将业务，信息或联系人转介给陌生人来冒着个人声誉的风险。尽管你可能认识你的许多网络同事已经有一段时间了，直到他们获得一定程度的信心，向你推荐联系人不会损害他们与客户、同事、朋友或家人的声誉，你仍然是一个陌生人。
您需要多长时间才能与您的社交朋友达到关键的自信水平？除了您的产品或服务的质量外，这还取决于四个主要因素。
1.你的职业
被转介的业务越重要，推荐人的声誉风险就越大。如果您是花店，那么尝试您的服务的人可能只需要一两个星期就可以根据与您的经验向您推荐。推荐花店相关的风险通常很小，除非你在一个也可能是你推荐人的最大客户的大公司账户上出价。如果您是律师，会计师投资顾问，则可能需要六个月或一年的时间才能达到关键的信心水平。然而，由于赌注更高，如果结果成功，你的推荐人将获得更多 -- 他们将提高他们作为一个认识合适的人来完成工作的人的声誉。
不管你从事什么工作，如果你表现不好，你的推荐人会知道这一点，你可能不会从那个来源得到另一个推荐人，但是如果你做了，第二次需要更长的时间。第三次？不要问。
2.您对他人的业务教育程度如何
不要以为您的网络同事对您的公司或行业了解得足够好，可以自信地推荐您。大多数人都有足够的工作来满足自己的业务和个人担忧。只要你做生意，你就必须教育他们，并继续教育他们。
最好的方法是与大型的，乐于接受的团体交谈; 网络小组是理想的选择，因为每个人都应定期与小组讨论。让你的演讲变得有趣和刺激。告诉他们您的产品或服务如何改善业务或生活。告诉他们谁，什么，何时，何地，如何。每次您发言时，都要提出您业务的新方面。让你的知识和口才说服他们你非常擅长你的工作。他们会越来越有信心，你不会因为他们的联系而严重损害他们的声誉，每当出现推荐机会时，你的名字就会出现在脑海中。
3.您通过推荐他人的业务来帮助他人
如果你能认可网络合作伙伴提供的产品或服务的质量 -- 也就是说，增加其他人对它们的信心 -- 你的合作伙伴将会得到回报。反过来，您的一个或两个伴侣的证明可能会触发另一个伴侣的更大，更有价值的推荐，而另一个伴侣在冒险之前正在等待更多证据。
4.你投资于了解他人业务的时间
如果你想让某人了解你的产品或服务的价值，你必须花时间了解他们的价值。最好的方法是一对一: “约翰，我希望能够向您介绍更多业务，但是我需要对您的公司的业务以及您的运营方式有更深入的了解。我们下周能聚在一起讨论这个问题吗？"尽管您没有这样说，但John了解他会同时了解有关您的业务的更多信息。严肃的网络大师定期开会，以提高彼此对业务的了解。
要知道你的联系人对推荐你有多自信并不总是那么容易。许多网络工作者花费大量时间和精力来建立他人对他们的信心，然后在成功的边缘，灰心丧气并停止参加会议。如果有人在你失明后大约两周发现你一个很棒的推荐，你会有什么感觉？
这是您可以做的事情，以了解您的努力及其产生的结果。问自己以下四个问题，并一遍又一遍地问它们，直到您获得成功并且答案变得显而易见。
在我的职业中，我是否对获得关键水平的信心所花费的时间持现实态度？我是否定期向我的网友们做关于我为客户提供的价值的刺激性、教育性的演讲？我是否与团队中的其他人开展业务，以便为他们提供动态的推荐并指导他们开展业务，希望他们能回馈青睐？我是否定期与我的网络同事会面，以了解他们的业务，以便我可以自信地将我的联系人介绍给他们？如果您遵循这些简单的策略，那么您就可以很好地从其他人的网络中获得您应得的所有推荐。
该材料改编自马丁·劳森 (Martin Lawson) 在《网络大师》中的一篇文章: 为您的钱包和灵魂建立关系，由伊万·米斯纳和唐·摩根 (巴德出版社，2000)。