寻找机会令人兴奋的证据的自然趋势会适得其反。媒体报道和最近的成功故事等流行的指示符通常只是分散注意力。
我在哈佛商学院 (Harvard Business School) 有一些教授开玩笑地说，学生在任何特定时刻最感兴趣的哪个行业都是五年后哪些行业被高估 -- 甚至可能暴跌的领先指标。例如，在20世纪90年代，学生们痴迷于投资银行和IpO的互联网公司的职业生涯，然后泡沫破灭了。21世纪00年代初是对冲基金和私募股权公司，然后全球金融危机将它们击倒。受欢迎程度会产生从众心理。
即使是以逆势倾向闻名的高科技企业家的小世界，也屈服于流行的信号。纽约和旧金山的伟大工程师经常涌向筹集了最多风险投资或创始人知名度最高的公司。但是，他们也忘记了这些飞速发展的公司的估值过高 (通常也是自负)。尽管他们的职业生涯在这些热门公司中可能取得成功，但他们可能会在其他地方产生更大的影响。
流行的信号很难逃脱。当你调出流行信号时，你会开始注意到公司、机会，甚至整个行业都在雷达下运作。你发现的任何不受欢迎的机会的潜在结果都有一个内在的乘数。当然，风险也更大，但是当您自己发掘机会并在别人之前找到机会时，您就会获得收益。这是您在牛群之前获得的回报。
避免流行陷阱。
要这样想，你必须把自己从许多陷阱中解放出来，这些陷阱会引诱你远离巨大的机会。当你想到 “共识说这是下一件大事” 或 “每个人都想要这个机会，所以我应该抓住这个机会” 时，你会质疑自己。异常值不会在牛群中运行。如果您确实抓住了每个人都想要的机会，那么您将变得不那么不可或缺，而过多的意愿会对您不利。当你考虑机会时，少关注所有的钱和注意力都在哪里，而多关注那些让你兴奋的被忽视的方面。不要追逐头条。真正的成功来自冷门，而不是加入热门事物。
做一些需要存在的东西。
随着科技界每一个突破性的成功故事，艺术和商业都出现了一波模仿者 -- 新项目要么是轻微的变体，要么是以较低的价格进行完全复制。然后，有些项目以异想天开的方式开始，而不是发自内心的兴趣和经过验证的需求。它们变成了短暂的新奇事物，而不是必需品。它们对客户来说变得混乱，对他们的创造者来说变得负担沉重。
我挑战你超越自己的魅力思考。如果你是一名艺术家，确保你的作品来自你内心深处，就像它受到你周围事物的启发一样。如果您正在建立业务或解决问题，请从同理心开始，并验证对解决方案的需求。如果你在寻找灵感，那就去寻找问题而不是想法。为我们生活的这个庞大系统增加价值，而不仅仅是转移价值。
冒险比重播更好。
世界上有两种类型的项目: 冒险和重播。
重播是对现有剧本的改编，可帮助您在相似的环境中复制具有相似目标的结果。作为投资者，我遇到了许多尝试重播的团队。他们通常将自己的产品描述为 “优步X” 或 “Y的沃比·帕克” (完整披露: 我是Uber和Warby parker的早期投资者。)实际上，绝大多数项目都是重播。它们的风险较小，更容易识别。但是，通过采用别人的剧本，您将被过去束缚。受以前工作的启发所固有的缺陷是对均值的引力。
相反，风险投资以我们从未预料到的方式推动行业和社会向前发展。风险投资是对已知事物的偏离，无论是全新的事物还是以反直觉的方式改变已经存在的事物。最大胆的冒险是由拒绝袖手旁观和重述过去的人领导的。
世界维持在重播中，并通过冒险前进。当然，真正的冒险没有凝聚力的剧本: 这是对未知的冒险，必须进行相应的管理。在我的新书《凌乱的中间》中，我记录了数十位领导人的见解和思考，这些领导人违反了规范，并经常违反自己行业的惯例，以改变我们所知道的世界。其中一个共同的主题是对被怀疑的宽容和愿意加入他们坚信的不受欢迎的追求。
相对于你所在领域的另一个成功的公司或项目，定义你的目标是很诱人的。我们都有寻找模式和支持已经为我们开辟的道路的自然倾向。但是，剧本只是在第一次播放时才具有变革性。在最坏的情况下，一切都变成了派生，在最好的情况下是可比的。
无论你是在寻找一份新工作、客户、合作伙伴还是商业机会，当你第一次看到它时，最好的选择都不太可能吸引你。通常情况下，最好的机会表面上看起来没有吸引力。使机会变得伟大的是它的上行空间，如果这种上行空间明确，那么机会就已经被其他人抓住了。
加入团队或抓住机会，不是因为它是什么，而是因为你相信你能成为什么。