我们最近解释了计算加价和毛利率的过程。接下来，我们认为我们将引导读者计算 “收支平衡”。盈亏平衡将帮助你知道在你达到盈利之前，你的销售额必须增长多少。有了这些信息，你可以估计你需要多长时间来承受损失，并相应地计划你的现金流。
我们可以给你一个计算盈亏平衡的公式。不过，不幸的是，将数字插入您不理解的方程式可能会产生答案，从而将您引向错误的方向。仅了解一些细节可以帮助您避免这种陷阱。
如何计算盈亏平衡
用最简单的话来说，当你的企业既不赚钱也不赔钱时，就会出现盈亏平衡。换句话说，
收入 = 总费用
例如，考虑两种类型的费用: 固定成本和可变成本。固定成本是那些不会随着你销售单位数量的增长而改变的成本。例如，如果您是零售商店，则无论售出的单位数量如何，租金都可能相同。
另一方面，可变成本是指随着销售单位数量的增长而增加的成本。同样，如果你是零售商店，当单位数量增加时，你为你销售的商品支付的钱也会增加。这些成本随售出的单位数量而变化。因此:
总费用 = 可变成本固定成本
可变成本可以表示为售出的单位数量乘以每单位可变成本。因此，
总费用 = (单位x单位可变成本) 固定成本
显然，你卖出的每一单位的可变成本不太可能是相同的。有些物品会更贵; 其他的会更便宜。因此，单位可变成本将是一个平均值。总收入可以表示为销售单位的价格乘以价格。因此，在盈亏平衡时:
价格 × 单位 = (单位 × 单位变动成本) 固定成本
求解需要卖出的单位数量达到盈亏平衡收益率
盈亏平衡单位 = 固定成本/(价格-单位变动成本)
这是有道理的。每单位价格减去可变成本是你每次卖出一个单位时必须支付固定成本的金额。假设固定成本是每月2,000美元，而你卖出的东西的平均价格是2美元，每单位的平均可变成本是1美元。
这意味着，每次你卖出一个单位，你会得到1美元用于支付固定成本。由于固定成本为每月2,000美元，因此您需要每月出售2,000个单位才能实现盈亏平衡。
显然，一旦你计算了盈亏平衡单位，这个p就可以转化为盈亏平衡收入。在上面的示例中，盈亏平衡单位编号为2,000，但每个单位的售价为2美元。因此，盈亏平衡收入为4,000美元 (2,000 × 2美元)。也可以直接计算盈亏平衡收入，不用先计算盈亏平衡单位。为此，将上面等式的两边乘以价格。
价格 × 盈亏平衡单位 = 固定成本 × (价格/(价格-单位变动成本))
然而，
(价格-单位变动成本)/价格 = 毛利率百分比
因此，
价格/(价格-单位变动成本) = 1/毛利率百分比
此外，
盈亏平衡收入 = 价格x盈亏平衡单位
将其插入上述方程式中会产生:
盈亏平衡收入 = 固定成本 × (1/毛利率百分比)
或者，
盈亏平衡收入 = 固定成本/毛利率百分比
请注意: 考虑到您正在考虑的收入变化，请确保您了解真正固定的成本。如果企业必须增长5倍，则为10% 或20% 增加收入而固定的成本可能无法固定。
确保您了解在达到盈亏平衡所需的增长范围内，您的成本结构将如何变化。如果不这样做，可能会严重低估盈亏平衡，从而导致非常糟糕的商业决策。
了解您的业务的收支平衡点是强大的，但是您需要确保您完全了解所面临挑战的经济性。将业务决策基于过于简单的分析可能会导致灾难。掌握上面概述的细节将使您避免此问题。