当有人告诉我他们写了一本以他们的业务为中心的书时，我总是很兴奋，因为我非常了解写作和出版产生线索的非小说类作品所带来的机会和巨大利益。然而，很多时候，人们发现这本书没有精心策划，错过了巨大的机会，这意味着需要重新编写整本书，或者选择继续出版，而没有真正在这个工具的金矿上最大化。
对于世界各地的专业人士-无论是企业家，演讲者，思想领袖，教练或导师，无论他们的行业或专业知识如何，甚至是他们已经致力于自己的职业生涯的时间-撰写和出版产生线索的非小说类作品提供了一个前所未有的平台。它不仅使作者立即提升了他们的专业权威和地位; 它不仅是一张比生活更大的名片，让inpidual展示他们的技能、服务和成果; 它不仅可以充当实体销售漏斗; 但它也是一种常青的营销工具，能够吸引你的理想客户，让他们了解、喜欢和信任你，然后让他们付钱给你，让你成为领导者 -- 而且都是有机的，完全自动化的。
当考虑产生线索的非小说类作品的力量时，很少有其他营销策略可以比较。而这个真正的美丽在于，在你的工具包中使用正确的方法和技术，这个过程非常简单。然而，在开始书籍蓝图和规划过程之前，需要先看看你需要具备的三个最基本的组成部分，以便最大限度地利用这个令人惊叹的业务变革工具。
清晰地看到你理想的客户头像
“我和想要创业的女性一起工作……”
像这样的Bios可以在我们在社交媒体上看到的任何地方，以及在无数的专业平台上看到，尽管它们通常是考虑到最好的，但仍然是缺乏焦点实际上会导致比那些更有选择性的bios更少的线索。虽然这里的重点不一定是在你的理想客户和你最终喜欢为谁服务的权力，但作为一名作家和专业的商业人士，作为写书的结果，你确切地知道你想与谁合作是至关重要的。
你的书是为了 “谁” 的答案确立了它的基调，你想吸引的读者，你想接受他们的旅程，他们遇到的问题，最重要的是，你如何帮助他们。
当然，也有专业人士开放他们理想的客户头像，以涵盖更广泛的人群，他们坚持自己的选择，而不是利基市场。然而，“财富在利基市场” 是一个在营销世界中广泛使用的短语转向是有原因的。细分市场，真正清楚你的理想客户-一直到他们的年龄、性别、位置和他们经常去的地方-不仅有助于你磨练你的潜在客户-在这种情况下，你的读者-并指导你的图书相关营销给他们 (在你知道他们闲逛的所有地方)，但它也做了更有价值的事情: 它让你正确地了解他们是谁，他们在世界和他们的生活中的地位，他们是如何挣扎的，以及他们在解决这些斗争时感到的紧迫性。在这里，您和您的书可以成为焦点，展示您的天才，并向他们保证解决方案不会太远。这就是你的读者/理想客户将开始看到你提供的课程，你设计的程序，你做的一对一的工作 (在非常有选择的基础上) 对他们来说绝对是完美的帮助他们变得不卡住。
考虑到所有这些因素，在您理想的客户头像/阅读器上清楚您的书的七个关键方面包括:
确定您的理想客户是谁，直到他们的爱好，最喜欢的消遣和他们在哪里度过的时间。确定他们在实现你擅长的结果/结果时面临的关键问题/问题。确定他们在努力实现最终目标的过程中的位置 (你擅长的结果/结果)。理解语言他们使用。决定美学，呼唤你理想客户的颜色和品牌。准确地检查他们问题的结束是如何改变他们的生活的。了解他们在旅程开始和结束时的位置 (无论有没有你的专业知识)。以上所有详细的元素对于书籍计划过程以及确保您的书籍 (甚至在编写单词之前) 都考虑到特定客户的计划非常重要。通过将注意力集中在这些组件上所获得的最重要的好处是，它们确实可以帮助您将您定位为专家-理解和相关的人-同时量身定制您的营销和信息，这应该是您的潜在客户的核心-产生非虚构。
你的读者的A-Z之旅
写一本书是一回事，但写一篇产生线索的非小说完全是另一回事，尽管这个过程作为一个整体可能非常容易，任何人和每个人都可以实施，但以正确的方式完成是至关重要的。话虽如此，在蓝图 (计划) 和编写书籍时，可以说最关键的组成部分是读者的A-Z旅程。从本质上讲，这是您的读者/客户在寻找您/您的服务以及他们之后的旅程中所走的路。
但是，您可能想知道如何预测读者的每一次旅程，而答案很简单: 你不能。但是，您可以做的是讲述您的故事，并将其与自己的经历相似。这表明你与你的读者有关系，你一直在他们的立场上，你了解他们的处境和他们为建立更好的生活而感到绝望 (无论如何)，并且你有能力帮助他们度过这个过程。
现在，当然，如果你的读者的A-Z旅程没有得到很好的考虑或规划，你的书仍然可以成功地解决你的读者/潜在客户的痛点，这将使每个人都成为赢家。你的读者会很兴奋，会觉得与你有联系，甚至可能写一篇热情洋溢的评论，你会处于能够帮助某人的不可思议的位置 (尽管，坦率地说，你永远不会知道这一点，除非他们努力伸出援手告诉你，这将带来一个错失的机会)。然而，如果你要充分利用商业书籍提供的平台 -- 这意味着产生潜在客户，直接与新客户合作并帮助您发展业务 -- 那么a-Z之旅是关键。这是显示理解和相关性的关键，也是在你的书页之外提供帮助和帮助的关键。
话虽如此，读者的A-Z之旅中最重要的五个要点集中在以下几点:
你读者的背景; 他们以前在哪里。他们现在在哪里。他们遇到了哪些痛点/问题？你的读者/客户想去哪里？你的读者/客户需要实现什么才能实现他们的理想结果？如果你的读者/客户不接受你的建议/解决方案，他们的生活会是什么样子？这次A-Z之旅真的让你开始看到你的书的主干走到一起，并且能够在不迷路或偏离轨道的情况下指导你的写作 (书籍蓝图过程中的一个简单阶段)。
铅磁铁
正如您现在应该知道的那样，产生线索的非小说类作品的全部意义在于产生线索。当然，如上所述，写作非小说还有许多其他次要目标。但是，主要目的在于吸引理想的客户 (以读者的形式)，并让他们采取行动将自己定位为领导者 (或者更好的是付费客户)。
当在本书的整个内容中引用铅磁铁时，可以带来很大的不同。考虑一下，如果您选择不合并，情况会如何。这意味着无法收集读者的详细信息。实际上，这可能意味着成千上万的人购买您的书，奇数的一两个写评论，然后您存入版税支票。结案，交易结束。另一方面，专注于潜在客户生成的非小说可能意味着那些选择访问登陆页面以获取免费培训或可下载或咨询的读者，从而使您真正开始建立这种关系。
在第一种情况下，你将无法与成千上万的潜在客户 -- 他们已经通过购买/下载你的书预先认证了自己的潜在客户 -- 沟通，这真的是最令人难以置信的部分。阅读您的书的每个人都在阅读，因为他们认为您和您的书能够解决他们的问题或提供有价值的东西; 他们是未开发的线索。所以，如果你能找到一种方法来收集他们的电子邮件地址，你会有一个人可以与你交流和提供报价。但是不要忘记: 他们还通过购买您的书来付钱让您成为领导。对我来说，当考虑通过每次点击成本或社交媒体平台平均领先成本时，这绝对是令人震惊的，甚至没有花一点时间来认识到这样一个事实，即在本书结束时，你的读者会知道，喜欢并信任您，这将他们定位为温暖的线索。
为了帮助增强非小说类作品中铅生成的价值，以下三个问题可以提供帮助:
无论是否包含免费的铅磁铁，您是否可以更好地为读者/客户服务？您如何在整个书中以及通过本书以外的其他 (免费) 帮助提供真正的价值，专业知识和帮助？您是否有信心，仅凭您的书就可以使您的读者实现真正的突破，而无需您进一步的沟通和帮助？有时休克的是，除了写书之外，想要利用一本书来产生铅的非小说类作者还必须制造铅磁铁。但是，一个简单的pDF或简短的培训视频确实可以为您的读者带来额外的价值，并鼓励他们将自己的关系从书本上转移到现实世界中。
你的非虚构目标
在我的整个职业生涯中，我创办了一家屡获殊荣的混合出版社，并创建了备受好评的书籍蓝图课程，我还在各种非小说类项目上花费了大量时间，重点是潜在客户的产生，这要求我学习，了解并实施将读者转变为付费客户的最有效方法。将一本书定位为潜在客户生成工具的一种高价值方法是一种使企业家/作者能够深入了解他们的读者是谁-他们是谁的细节-以便他们可以从进一步增强关系中受益阅读过程中建立和培育的关系过程。所有这些都可以在企业家方面不采取任何新行动的情况下完成; 所有这些都是有机的，完全自动化的。当涉及到写作和出版你的非小说类作品时，这应该是最终目标。
当然，在你选择的利基市场中的地位、权威和认可也是写作和出版一本书令人难以置信的收获，这无疑将有助于提高你的地位和观众对你的信任。但是，如果您仍然无法与他们沟通和联络，您可能想质疑这是什么用途。
我自己的看法？当利用任何工具、平台或机会时，尽可能地从中挤出每一点好处是有意义的。在这种情况下，这意味着展示您的专业知识和技能，将自己定位为讨人喜欢，值得信赖和相关的人，强调您可以帮助客户实现的结果，为他们提供尽可能多的价值 (只是你的书的价格)，并投入额外的奖金 (铅磁铁)，可以让你捕捉你的线索，并将他们转移到页外的关系。做好这一点，你的领导产生非小说类作品将会成功。