产品或服务的定价是企业家为他们的企业做出的最重要的决定之一。而且，不幸的是，做到这一点可能很棘手。但是注意以下五项，将有助于您更顺利地导航这些险恶的水域。
1.你的产品的感知价值
您的客户群认为您的产品的价值是什么？这将确定您可以收取的最高价格，因为理性的人不会为某物支付比他或她所感知的价值更高的价格。
记住，重要的是感知价值，而不是实际价值。如果您的产品的实际价值超过感知价值，则可以通过精心设计的营销传播计划来改变感知。但是，在改变看法之前，该因素将限制您可以收取的费用。
2.竞争对手的价格
如果您要出售商品 (例如，彼此相邻的两个加油站提供的天然气)，则您将无法比竞争对手收取更多的费用。在这个例子中，每加仑只有几便士的价格差异将改变显著的体积。
但是，如果您的产品或服务与您的竞争有所不同，则至少在某些市场上认为是可取的，则您可以根据竞争对手的价格收取溢价。公司在营销上花费如此多的原因之一是确保客户了解使其产品与众不同的事物。这使他们的价格更接近产品或服务的全部价值。
3.成本结构
首先关注可变成本。这些成本随着收入的增加而上升 (例如，原材料、直接人工)。除了损失领导者的情况，可变成本设定了价格的下限。如果您的价格低于可变成本，则每售出一个单位都会亏损，并且无法弥补数量。价格减去可变成本就是可变贡献 (即你在卖出的每一单位上赚的钱)。
接下来，关注固定成本。随着收入的增长，这些成本保持不变 (例如，租金、公用事业和管理费用，如会计)。诚然，所有成本都是可变的，收入有足够大的增长，但我们谈论的是更温和的变化。由可变贡献引起的固定成本等于达到盈亏平衡点必须出售的单位数量 (如果您经营服务业务，请考虑按小时计费的单位销售)。
如果你认为你能卖出这么多单位是不合理的，你需要提高价格才能生存。
4.利润目标
将您的利润要求 (或目标) 添加到固定成本和pide可变贡献中，以计算实现利润目标所需销售的单位数量。如果有理由相信您可以以计划收取的价格获得此数量的单位，那就太好了。如果没有，您可能需要向上或向下调整价格。
利润 = 单位体积 × (价格-变动成本)-固定成本
经济理论说，随着价格的上涨，交易量将减少。随着时间的推移，你可以对价格进行调整，观察对利润的影响。如果你把价格降低一点，你的成交量上升到足以导致利润增加的程度吗？或者，如果你提高价格，你能保持足够的数量来增加利润吗？继续调整你的价格，直到你找到利润最大化的点。
5.竞争反应
请记住，您不会在真空中做出定价决策。竞争对手会做出回应。因此，降低价格可能会在短时间内推动利润增加。但是，如果竞争对手与您的降价相匹配，则结果可能是整个行业的利润减少。在做出定价决策时，一定要考虑到你认为你的竞争对手会做什么。
给你的产品或服务定价可能很棘手，但关注这些重要因素可能会导致盈利和亏损之间的差异。