这个夏天，鞍钢集团汽车钢营销（服务）中心的史亮很忙——鞍山、长春两地跑。几百公里外，长春一汽冲压车间的职工都盼着这位“联盟”伙伴经常过来。在他们眼中，史亮不仅懂技术，还是党建高手。
“以前，我们是采购对采购，后来是技术+采购，如今，我们已经形成了全方位的营销体系。尤其是党建联盟，激活了我们与市场和用户共有的‘红色基因’，让我们有了同一种语言。”提起现在的营销工作，史亮有一肚子的话想说。
近几年，鞍钢汽车钢布局速度加快，转型升级势头猛。尤其是2015年以来，党建联盟的推行，充分点燃了鞍钢与汽车伙伴合作发展的“红色引擎”，广汽传祺“十佳供应商”“优秀合作奖”、一汽大众“优秀供应商”、一汽解放“协同发展奖”，中国一汽车型全覆盖，东风日产年订货量实现重大突破，EVI增加订单超10万吨……党建联盟，正成为鞍钢汽车钢一张靓丽的销售名片。
激活企业间的“红色基因”
2014年，在去广汽集团拜访的路上，汽车钢营销中心的党总支书记曹刚和销售经理谷可心事重重。广汽传祺成立不久，如何避开距离劣势，开拓这方市场，并借此走进广汽集团，这是当时几大钢企都在思考的问题。
拜访中，曹刚一行得知广汽集团非常重视党建工作，其负责人兼任广汽研究院党委书记。党建搭桥，业务唱戏。这让他们有机会与两个单位建立联系。随后，鞍钢集团钢铁研究院党委书记刘军与曹刚立即带队走访广汽研究院，在双方党组织的支持下，鞍钢仅用两个月的时间就通过了广汽研究院的认证，成为唯一一家与广汽集团成立汽车用钢联合实验室的钢铁企业，也由此走出了一条党建联盟的新路子。
此后，鞍钢汽车钢党建联盟如雨后春笋般涌现——广汽传祺联盟、东风日产联盟、中国银行联盟、一汽解放联盟、上汽乘用车联盟、风神汽车联盟、宇通客车联盟……遍布全国的党建联盟网络，让鞍钢汽车钢的朋友圈越来越大，与用户的关系越来越紧密。
市场活跃党建更活跃
“党建联盟，建起来是基础，联起来才是关键。”为此，鞍钢汽车钢主动出击，积极开展联盟活动，加深与用户的交流和合作，实现真正的融入进入、同频共振。
作为“共和国钢铁工业的长子”，鞍钢有着优良的传统，积累了丰富的党建经验。鞍钢汽车钢充分发挥鞍钢党建优势，以钢加中心为依托，与用户和市场充分联动起来，交流“两学一做”学习教育、“不忘初心、牢记使命”主题教育等经验，与用户共学习、同进步，共同提升党建工作水平。
今年5月31日，鞍钢一汽产销研用5家联盟党支部走进鞍钢郭明义爱心工作室，与“当代雷锋”郭明义一起话初心、谈使命、讲奉献。一汽解放事业部采购部党支部的党员们被郭明义的无私奉献精神所感动，为鞍钢开工70年来厚重的文化底蕴和“长子”情怀所感染。
文化认同是对一个企业的深度认同。“做一周鞍钢人”“做一周广汽人”、开展主题党日、拔河友谊赛、篮球友谊赛、专家授课、植树联谊、党内监督、执纪问责交流等等，通过这些丰富多彩的活动进一步发扬和传承了企业精神和文化，更增进了鞍钢与用户间的友谊。
增加黏性合作更密切
联盟是方式，发展是目标。在与用户密切的交流中，鞍钢汽车钢团队对用户有了更深入的了解，使他们有更多的机会为用户服务。
鞍钢与一汽5家党支部联盟共建的效果尤其明显。为充分发挥联盟作用，5家党支部在成立之初，就将共同开展创新攻关立项设为联盟的重要组成内容。目前，在各方的努力下，用户方提出的提升油箱托架加工合格率、车架车间材料开裂处理流程、钢卷锈蚀情况改善、改变滚压钢卷订货宽度和降低加工成本及物流周转成本等几个问题已经得到有效解决，大大增强了一汽对鞍钢的满意度和黏性。
“我们思考的不仅是当下，更有未来更深更广的合作。”据鞍钢汽车钢团队成员介绍，借助党建窗口，这几年鞍钢汽车钢EVI进展迅速，先后使江淮瑞风M3侧围、一汽手制动件、广汽坐椅平台坐椅边板等钢板锁定了鞍钢材料，2017年以来，累计材料推广量增加10多万吨。与此同时，在党建联盟的支撑下，鞍钢汽车钢取得了对广汽传祺冷轧产品年供货量逐年攀升、覆盖东风日产大连公司全部车型、成为自主品牌东风启辰供货占比最大的供应商、成功切换宇通客车某车型全部零部件等亮丽成果。
如今，鞍钢汽车钢营销的触角已无限延伸，未来，鞍钢汽车钢党建联盟还将扩大合作范围，进一步将创新工作室、劳模等与用户一一对接，向更加开放的营销模式转型，用组织的力量推动汽车钢营销工作进步升级。