成功是许多人的首要关注点。我做了一个简单的亚马逊图书搜索，看看有272,519关于成功的书。成功通常集中在内心。事实上，成功的动力是需要从你现在的位置走到你想去的地方。看那句话…都是关于你的。
在我看来，我们过于强调成功。在我的人生和商业旅程中，我取得了巨大的成功，仍然问 “这是吗？”换句话说，我没有实现。我最终失去了一切，卷土重来。
我一直在研究成功之外的事情。这不仅仅是更多的成功。在对令人惊叹的领导人和企业家的数百次采访中，我不断听到意义的必要性。重要性不断上升，成为世界上的重要需求。意义在于您的外在，也与您有关。
斯科特·奥尔德福德
图像信用: 吉恩·哈米特
这是一位有远见的领导人的故事，他了解面对人生转折的时刻需要做什么。如果事实上，他考虑放弃生活。我与无限极的创始人斯科特·奥尔德福德 (Scott Oldford) 坐下来讨论他的失败和突破。斯科特在2013年醒来时负债累累，确切地说是726,000美元。从今天来看，斯科特已经扭转了这一局面，预计今年的收入将达到280万美元。25岁时，他不再经营传统的互动机构。斯科特 (Scott) 向企业家展示了如何使用在数千小时的压力测试下开发的方法来开发有效的在线营销漏斗。现在，他已经有5,000多位企业家加入了他的这种新方法，以领导一代人。
当您与那些从无到有创造的东西的人交谈时，您会听到诸如勇气和决心之类的话语。但事实仍然是，做一些新的事情需要你度过难关。风暴提供了前进的道路。
失败是旅程的一部分。
十几岁的时候，斯科特 (Scott) 已经开始经营自己的业务，并获得了美国运通创新者奖 (American Express Innovator Award) 等荣誉。但是经过多年的适度成功，斯科特还没有弄清楚如何赚钱。在斯科特的第三次创业尝试中，他意识到这并没有按计划进行。他考虑过放弃。
他继续做他在商业上一直做的事情。他依靠推荐，网络和提案。斯科特 (Scott) 的营销公司运气不错。这三种策略都不在他的控制之下。我之所以这样说，是因为当斯科特和我谈论他意识到它不起作用的那一刻时，他感到尴尬。他终于可以看到自己的心态如何塑造了他目前的业务并造成了巨额债务。
的转变。
斯科特 (Scott) 的转变让他感到沮丧，因为他使用信用卡上最后剩余的奖励积分来支付一箱汽油。多年来，斯科特一直专注于传统的成功。让我说清楚。斯科特专注于他的成功。他从自己的角度看到了一切，他意识到自己必须改变思维才能打破这种模式。它发生在一瞬间。他看到他需要把注意力转向他所服务的人的成功，而不仅仅是他自己的人。用斯科特的话说，“我试图为自己服务，而不是为我的观众服务。”
新方法。
他意识到的一个主要原则就在他面前。停止依靠运气。斯科特得出的结论是，他最大的问题是未能为自己的业务带来持续的合格线索。他依靠别人来推荐他，这并没有以他稳定公司亏损所需的速度发生。
摆脱困境的唯一方法是找到有效的东西，并从中发挥作用。这就是他所做的。凭借多年的网络营销经验和全新的视角，他看到传统营销被打破了。
似乎即使人们谈论营销中的个性化和细分，但现实情况是，无论谁，营销人员对每个人 (新线索) 的待遇都是一样的。换句话说，完全无视买方的旅程。
秘密在于前景的心态。这是消费他创作的内容的人们的核心信念。创新之处在于，他看到在决定与他做生意之前，从事内容的人有三种不同的心态。
人的心态很重要。例如，如果你试图在某人准备好之前推销或出售他们，你会把他们推开。对于尚未采用Scott所说的SSF方法的营销人员来说，这是一条共同的道路。SSF法是 “人行道、慢车道、快车道法” 的简称。
斯科特 (Scott) 和我讨论了放弃过时的策略以推动每个人进行单一营销体验的好处。斯科特的失败使他开始思考如何在网上搜索内容并做出购买决定。这种对营销的创新可能看起来与你目前正在做的相似。要更深入地研究如何在人们想要与您的公司互动时与他们互动，请查看对Scott的完整采访，我们将在其中查看SSF方法产生潜在客户的新方法。
您还记得斯科特如何改变自己的信念才能改变公司吗？
他开始与导师，教练和其他更多地考虑重要性而不是成功的人在一起。奏效了。斯科特发现，他的奋斗是所有营销领域发生巨大变化的关键。斯科特就是这样扭转了这家陷入困境的公司，并对营销进行了创新。