当该出售您的业务时，您就知道了。您可能会感到精疲力尽，焦虑或渴望重新开始。无论这种感觉如何体现，您都必须迅速采取行动。在启动领域，事情以扭曲的速度移动。如果你想要最好的收购交易，你需要同样快速地行动。
但并非所有潜在买家都有收购的资金或筹集资金。他们可能正在等待银行融资，从SBA (小型企业管理局) 获得贷款，或者只是等待他们的金库来填补。那你是做什么的？当你的估值可能不那么安全的时候，现在就把一笔交易换成未来的一笔交易？
尽管通常首选现金销售，但卖方融资为没有现金购买资金的买方打开了大门。有了更大的买家池，你就有更好的机会以合适的价格、合适的时间和合适的买家出售。因此，让我们看一下卖方融资的含义以及它如何为您提供帮助。
什么是卖方融资？
在某些方面，卖方融资就像任何融资一样。您同意让买方在支付定金后的几年中分摊付款，而不是一次性出售您的公司。卖方融资与抵押贷款的不同之处在于，还款期限要短得多-通常最长为五到七年-而不是将钱交给您的业务。
它是如何工作的？
您的买方可能会要求卖方融资，或者您可以将其用作谈判的筹码。无论哪种方式，请律师担任中介，并确保交易对您有利。你在这里承担所有的风险，所以确保有安全措施保护你免受买家违约的影响。卖方融资通常是这样工作的:
你和买方同意融资条件。这包括首付、利率、期限、抵押品等。通常，企业是抵押品，所以如果买方违约，你可以收回整个企业。然而，你可以要求额外的抵押品-特别是如果他们的信用评级很差-以财产或其他资产的形式。
买方支付定金。由于还款期限较短，买方必须至少支付购买价格的25% 至35%。然后最后一笔更大的分期付款，称为气球付款，可以解决债务。
买方签署并提交期票。本票是将买方约束于分期还款计划的法律合同。让他们为你归档，这样你就不必自己做了 (就像我说的，你在冒险，所以买家应该做大部分的行政工作)。
买方定期付款。在买方还款的同时，企业在他们的控制之下。这就是事情可能出错的地方。如果他们让你的生意陷入僵局，或者没有赚到他们想象的那么多钱，他们可能无法偿还。然后，您将不得不通过法院收回您的业务和资产。也就是说，如果你在同意卖方融资之前做了功课，这种情况发生的可能性很低。
买方进行最后的气球付款。万岁! 完成了。买家已经全额支付了你的购买价格，你可以通过这个阶段的创业生涯划清界限，专注于未来。
为什么卖家融资可以改变你的生活 (变得更好)
收购的九十9% 是找到合适的买家。相信我，这不是一件容易的事。当我出售我的第一个 “大” 业务Bizness Apps时，我收到了无数的报价。有些我追求，但他们失败了，其他人对我或我的员工要求太多，或者只是不合适。当你在一个企业中投入了多年的血、汗和泪时，你不会让它只交给任何人 -- 你想要一个能用它做伟大事情的人。
不幸的是，找到一个既资金充足又合适的人可能需要几个月 -- 也许是几年 -- 在这段时间里，你的企业面临各种威胁。想想市场变化、消费者变化、技术变化 -- 所有这些都会损害你的估值 (当然，它们也可能会提高估值，但谁愿意抓住这个机会？)。
然而，卖方融资交易吸引了更多的买家。这增加了你找到合适的机会，并证明了更高的销售价格。也有税收优惠，因为卖方融资会产生每年的资本利得税，因此与全现金购买相比，您向IRS支付的费用更少。
然而，也许最大的好处是快速销售如何帮助你的职业生涯。当您被困在火车上而对目的地没有热情时，生活就会变得沮丧。您可能会前进，但不会朝着您想要的方向前进。但是，如果您可以以合适的价格快速销售，则可以切换轨道并将职业生涯带到任何您想要的地方。那么，卖方融资，而不是最后的手段，可能是你创业自由的关键，是更好的东西的跳板 -- 所以当你准备出售时，请袖手旁观。