我们都听说你认识的人和你知道的一样重要。坦白说，我希望那不是真的。如此之多，以至于我偶尔会拒绝印刷的想法。但是最近的一次经历让我改变了我的曲调。
经过多年的积极努力-无济于事-我参加了为期两天的研讨会，内容涉及我为之发明的行业。它并不便宜。但是由于与会者付费参加了会议，所以它很小而且很亲密。我被突然接触到的人震惊了。
演讲者是行业领导者，就在那里。他们可以边喝咖啡边聊天，边吃午饭。我自我介绍，给了他们我的名片。他们自由地透露了他们的联系方式。后来，当我通过电子邮件进行跟进时，我什至能够将一个inpidual与潜在客户联系起来。
我不相信我还有其他方法可以接触到这些人，尽管我很顽固。我的意思是，这是一个我已经工作了多年的行业，我实际上已经放弃了。需要明确的是，我遇到了一些人，他们向我介绍了免费赛事和收费不高的赛事中的强力玩家。
所以问题就变成了，什么时候付费访问是明智的？没有单一的答案，但我认为这是你应该花些时间思考的事情。是的，你的生意可能资金有限。但是如果你因为不能和合适的人联系而烧钱，也许你不能不这样做。不时地，付费访问是必要的。
你认识的人真的很重要 -- 事实上，有时候才是最重要的。
你不必让这让你气馁。遇到合适的人不是运气的问题，也不仅仅是收入的问题。有了这些技巧，你也可以成为一个主网络。
1.紧跟行业新闻。
通过阅读新闻来了解主要参与者。加入行业邮件列表。建立社交媒体形象。这样，你就会意识到要参加的潜在活动和要见面的人。
2.要知道仅仅在场是不够的。
你必须更进一步，自我介绍，尝试闲聊，交流联系方式。没有人期望您对自己或您的业务进行详尽的讨论 (老实说，他们可能希望您不会)，但是您应该给人留下深刻的印象。如果你这样做的话，以后跟进会容易得多。你做的越多，它就越容易。如果所有其他方法都失败了，请记住人们喜欢谈论自己。
3.永远不要扔掉名片。
你几年前认识的人可能就是你现在认识的人。或者更好的是，他们也许能帮助你的同龄人。永远不要忽视交流的机会，无论你是在举办你正在参加的会议的酒店的大堂，还是在酒吧点饮料。警惕!
我的导师从他遇到的每个人那里收集名片。那个人的Rolodex与众不同。一次又一次，我看着他利用它。
4.保持联系。
考虑给某人一个你目前没有使用的便条。当有人 (不管他们的重要性) 向你伸出援手时，迅速回应他们。关怀是建立长期互利关系的基础。
5.工作领英。
如果您不确定该与谁联系，请搜索LinkedIn。员工在个人资料上列出他们的职称对我们所有人来说都是福音。人们似乎异常愿意通过LinkedIn进行通信。
我不能告诉你我的一个学生告诉我多少次，“我在linkedin上找到了他，他回应了我的信息!”我不确定为什么不愿意回复电话的人会回复LinkedIn上的消息，但是您已经知道了。
有些人的行为就像网络是不自然的行为。不一定是那样的。我知道我的成功有多大归功于我与他人的关系。您到达那里的唯一方法是让您对业务的热情在所有互动中闪耀。