小企业主面临的最大挑战之一是寻找新客户和客户。寻找新客户和客户的最佳方法之一是通过您自己的网络。
为了加快接收推荐的速度，请使推荐对您的网络有价值。
同样，从您投资公司，品牌和网络开始产生额外的费用也很有价值。
由于获得新客户和客户需要花费大量时间和精力，因此它具有可观的价值，我很乐意为转介支付发现者的费用。
以下是一些要记住的事情，以使推荐和发现者的费用在您自己的业务中取得成功。
机会寻找者值得吗？
并非每条线索都值得发现者付费。如果与线索没有实质性的预先存在的关系 (比如你一分钟前刚刚见过他们)，或者如果介绍更像是一种不冷不热的线索 (对方必须在很长一段时间内进行实质性竞争)，那么要求收费未必合适。
此外，如果您所指的人或给您特定线索的人是您定期与之交易线索的联系人或过去为您带来业务的人，您可能会决定放弃费用，只是尽你所能，在未来的基础上互相发送业务。
此外，如果这是一种关系，他们不会接受发现者的费用，或者不合适，当你收到新客户或客户的付款时，考虑发送一个小小的谢意，如礼品卡，作为承认和欣赏推荐的一种方式。
你的参与会持续吗？
一个典型的发现者的费用就意味着 -- 你交出线索，你就完事了。话虽如此，在某些情况下，办理登机手续并查看是否可以提供一些次要价值或帮助是有意义的。
如果您扮演的角色更大，那么您可能需要重新评估费用。
签约还是不签约？
事先明确协议通常对各方都有好处。你不需要任何实质性的东西，而是一个覆盖推荐的寻呼机，你只是一个发现者，不会进一步参与，这详细说明了你已经同意的费用应该涵盖你的基础。
合适的发现者费用是多少？
这可能是目前最大的问题，答案是 “视情况而定”。虽然许多行业的潜在客户的价值可以广泛跨越，但有从5% 到35% 甚至更高的基准。
如果我根本不参与或只是很少参与某些前期策略，我通常会10% 提供商收到的净收入 (收入减去任何直接成本) 的20%。有时候，如果我也有牢固的预先存在的关系，我会要求少一些。
有许多人建议使用 “雷曼公式” 作为基准。我认为，该公式旨在确定重大交易的并购业务顾问的付款时间表，不适用于发现者的费用。顺便说一句，我还认为，谨慎对待以不再营业的公司命名的任何事情通常是一个好主意。
最重要的是，双方都需要感到放心，因为该费用反映了推荐人品牌的价值，并且是接收方用于实际上是销售线索的适当金额。
让你的顾客来说话。
如果您是一家B2C-focused企业，则还可以通过提供某种形式的付款或奖励来推荐给新客户，从而将推荐之爱传播给客户。paypal，Uber和Spotify等公司通过奖励推荐客户来建立了很大一部分客户群。有各种各样的会员和推荐技术提供商，例如Extole，Tune，Amplifinity等，它们专门致力于创建技术解决方案，以帮助使这些推荐易于跟踪和管理。
因此，请说出您要支付finder的费用并找到互惠互利的合作伙伴以及发展业务的方式。