询问几乎所有企业主，他们都会告诉您: 你的销售团队一直亮着灯。这不是伸展。销售人员负责实现收入目标，创建销售漏斗并引入新的业务-使公司保持健康和蓬勃发展的任务。
但是销售不仅仅是少数员工的责任。从创始人说服潜在的员工，合作伙伴和客户的愿景到营销部门提出建议，以及业务开发团队追求额外的收入渠道，销售是整个公司所需的技能。但这并不容易。这需要一个人散发出自信，有充分的信息并能够完成交易。
幸运的是，本月我们有提供销售支持解决方案的Brainshark的首席执行官兼创始人Joe Gustafson作为我们的专家。古斯塔夫森 (Gustafson) 已帮助数千家公司 (包括《财富》100年的一半) 提高了销售，营销和培训效率。在他的指导下，Brainshark在今年早些时候的Stevie销售和客户服务奖中被评为 “年度最佳销售解决方案技术合作伙伴”。
图像信用: 脑鲨
在领导Brainshark之前，Gustafson是关系课件公司的创始人兼首席执行官，该公司开发和销售基于计算机的培训课程。该公司最初是自举型的，但最终吸引了包括Oracle，Sybase和NCR在内的知名公司。该公司被Gartner 1996年收购; 古斯塔夫森继续担任Gartner的战略规划高级副总裁。
由于他的成就，他曾是安永 (Ernst & Young) 在新英格兰的 “年度企业家” 奖的决赛入围者。幸运的是，他希望通过销售游戏来帮助我们的读者。
“对于创办公司的普通企业家来说，销售可能不是他们最大的优势，甚至可能不是头等大事。古斯塔夫森说: “也就是说，更多地关注你正在构建的东西，而不是如何分发它，这很容易而且很诱人。但你不想避开这个盲点，因为销售是你需要快速成功构建的最重要的功能之一。”
我们很高兴古斯塔夫森成为10月月的专家。他希望回答您有关所有与销售相关的问题。思考: 销售、推销、演示、培训和辅导。他还愿意讨论领导者在销售过程中的角色，包括雇用第一销售主管，解雇和建立销售模型。
在下面的评论部分提交您的问题，或者使用 # ENTexpert标签发推文给我们。企业家的编辑将选择一个主题，古斯塔夫森将在每周的写作中解决。