撰写有效的广告文案的最佳，最简洁的原则之一是 “出售嘶嘶声，而不是牛排”。任何成功的直邮活动的核心都是销售部分。这就是一切开始的地方。
将您的文学作品邮寄给一大群潜在买家的全部目的是将代表您的东西交到他们手中。这就好像你亲自告诉他们你的产品，并说服他们它的价值。那么，你如何创造一个真正销售的销售作品呢？
第一步是避免许多新文案犯的错误: 专注于产品或服务的功能。它有多闪亮，看起来有多酷，或者红色按钮做了什么。这对你来说听起来很棒 -- 你喜欢所有这些功能。您花了很多精力来构建它们。
但事实是，人们不会购买功能。他们购买福利。牙齿更白，腰更瘦，钱更多。.。你明白了。这适用于所有人 -- 无论你是邮寄给消费者 (B2C)，还是其他企业 (B2B)。
假设你开发了一种新的运动器材。为了使齿轮系统恰到好处，你在研发上花了一大笔钱。你在控制面板里放了一些高科技开关。您可以继续阅读有关所有这些令人兴奋的技术细节的页面。但是将它们放在销售部分中，您将把它变成贪睡节。
取而代之的是，谈论潜在客户将如何享受他们的锻炼，他们每天都会期待。不仅如此: 他们在一半的时间内会减掉两倍的体重，他们所有的朋友都会问他们秘密。这会引起消费者的注意。
几年前，我有一个软件客户端。客户每年邮寄大约20,000件销售邮件。他的信息集中在他的软件的功能 (下拉菜单的位置，查看客户端的选项，选择可用于发送电子邮件的功能等)。当然，这些产品功能对设计它们的人来说非常酷。
问题是，它们没有足够的吸引力让人们购买它们。(听起来很熟悉？)
所以，我采取了行动: 我让客户改变了他的提议，以强调他提供的好处。那些专注于软件如何省钱，帮助买家在更短的时间内计划活动，消除压力并产生更多销售的人。
结果呢？这个简单的改变为客户赚了很多钱，以至于公司从每年邮寄20,000件到邮寄850,000多件 -- 所有这些都是有利润的。这是a4，增加了150个百分点。这只是在销售副本中关注收益的一个例子。
外卖？客户不在乎您在设计产品时投入了多少工作，您有多聪明。他们只关心您的产品或服务将如何使他们受益。因此，您必须清楚地了解购买所售商品后，他们的生活会变得更好。你准备好开始了吗？