于日前结束的江西“百县百日”文旅消费季直播带货大赛第三轮最终数据出炉,本轮参赛的50个县(市、区)实时销售额2236万,7天退货周期后,实际销售额2205万,销售转化率达98.62%。赣州宁都县、赣州全南县、新余高新区、九江瑞昌市等六个县(市、区)销售额破百万。
经过前两轮的尝试和积累,江西文旅企业的直播带货经验愈发丰富。多地摸索出了“江西好物+旅游”的文旅产品线上组合销售新模式,纷纷以大幅让利的当地特产作为引流产品吸引消费者,以此炒热直播间人气,同时组合推出景区门票、文创产品、旅游商品、民宿酒店、演艺项目等文旅产品。多地的文旅部门负责人也化身“带货达人”,为本地文旅产品代言,与网红达人一起卖风景、卖美食、卖美宿,通过直播带货的方式延长消费链条,放大消费效能。虽然因赛制安排,本轮比赛仅有50个县(市、区)参与PK,但凭借着这种“特产搭台,文旅唱戏”的线上销售新模式,本轮依然取得了销售突破2千万元的可喜成绩。
在赣州崇义县的直播间内,超低价格并且全国包邮的赣南脐橙引发了一场抢购潮,同时推出的“脐橙+优乐购”消费抵扣券更是激发了游客来这里采脐橙、赏美景、品美食、住民居的热情。据了解,赣州市本级在本次江西“百县百日”文旅消费季活动中推出了“脐橙+游乐购”消费抵扣券2万份,共计400万元,游客可凭券到指定脐橙采摘园、景区、酒店、餐饮店、旅游购物店、商超抵扣消费。
除各地的冬季特色旅游项目和知名特产成为吸引消费者下单抢购的热门品类外,江西的非遗产品也引发了众多网民的关注。在新余分宜县的直播间内,已经触网玩直播近两年,全网“粉丝”过千万的篾匠李年根,带来了他根据网友们的提议而制作的最新作品:篾织画、双肩包、行李箱、手镯……,普通的竹篾在李年根灵巧的手指下,蜕变成色彩缤纷、花样百出的非遗竹编。“太绝了,必须买它,我们都来守护传统技艺”,网友们纷纷用弹幕表达着对李年根,也是对传统非遗技艺的支持。
本轮比赛对阵中胜出的25个县(市、区)将晋级至江西“百县百日”文旅消费季直播带货大赛第四轮的“抢位淘汰赛”,与第二轮比赛中在上位区胜出而直接晋级的县(市、区)再度PK,争夺最终“巅峰王者赛”的参赛席位。