大多数企业家有一个共同点: 他们完全爱上了他们的公司和产品。他们热情，热情和乐观。他们迫不及待地想告诉每个人他们的想法或产品将如何改变世界。但是，在此之前，企业家需要花一些时间思考是什么激励了将为喷气发动机加油的人们。
在我筹集资金和经营初创公司的几十年中，我学到了一些关于为投资者会议做准备的事情。如果您正在与有可能开大额支票的人预约约会，我建议您在完整列表中列出。遵循这些准则将帮助您获得资金并建立有价值的合作伙伴关系。
1.做作业。
创建一个 “聪明的钱” 投资者的目标名单，并对每个潜在客户做功课。为你的创业公司筹集资金就像任何销售系统一样。您可以收集潜在客户，对这些潜在客户进行分类和优先排序，然后通过一个流程-通常使用诸如销售漏斗之类的工具。然后你结束生意。
然而，面对筹款的挑战，大多数企业家都会用 “天使投资者” 或 “风险投资家” 的牌子来拜访任何人。我想这是一个过程。但这绝对不是一个非常有效的过程。这类似于在房地产销售中敲门，或者作为股票经纪人从电话簿上打来电话。运用业务发展心态要有效得多: 首先要确定潜在客户的资格，然后努力获得热情的介绍，并在您列出热情的潜在客户清单时最终完成销售流程。
我在博客上写了很多关于 “聪明钱” 投资者的文章。这些产品在您的垂直市场或产品领域的专业技术知识和联系人中都有领域专家。他们也有在你的领域成功投资的记录 -- 以及进行额外投资所需的财务资金。
识别 “聪明钱” 投资者是一个过程，但是您可以使用公开可用的信息或基于订阅的服务中的英特尔来完成 (通常成本相对适中)。有了名单，你应该首先依赖与你有私人关系和良好信誉的潜在投资者。说服其中一个人投资，他或她将成为说服他人的倡导者。
如果您的列表中包含您尚不知道的主要前景，请使用现有的连接，以查看是否有任何联系人可以进行介绍。LinkedIn和Angel's List是这种专业网络的两个很好的资源。
在与任何潜在投资者会面之前，请尽可能多地了解他或她-背景，风格，最成功的赌注和最大的失败。每个人都知道什么对网络有帮助？“聪明钱” 投资者带来的比流动资产要多得多。当您建立公司的影响力和品牌知名度时，它们也可以具有巨大的价值。
2.遵循战略规划过程。
我不会在这里强调这一点，因为 “可资助的初创企业的基本要素” 可以很好地总结出来。你不需要采用你在大公司申请的那种完整的、为期六个月的流程。但是你应该清楚地了解一些关键组成部分:
目标市场市场规模和增长您的独特价值主张客户配置有竞争力的景观您的产品路线图您在12、24和36个月内的计划您的关键里程碑，尤其是在未来18个月内您还应该对如何赚钱有一个大致的了解，其中包括您的毛利率，客户获取成本，客户的总价值以及一段时间内的运营费用。没有这些基本知识，从天使投资者或风险资本家那里筹集外部资金几乎是不可能的。
3.制定商业计划和财务模型。
战略规划过程的结果构成了业务计划的起点。平均战略计划预测未来三年的季度财务模式。因此，它没有给出未来12个月费用的非常详细的视图。
但是，要真正了解您的业务在允许您向潜在投资者描述的水平上的运作方式，必须深入了解前18个月的月度财务计划。正确使用产品很重要。了解您为客户和投资者提供的机会的业务方面同样重要。您必须能够清楚而清晰地解释您的赚钱策略。
4.起草一套关键里程碑。
关键里程碑是您的战略规划过程的另一个输出。投资者需要对您交付结果的能力充满信心。如果你没有确定可衡量的目标，他们怎么能相信你会执行更大的计划？或者甚至知道你什么时候到达你想去的地方？
在a系列中筹集风险资本的典型过程大约需要六个月。与天使投资者筹集种子轮并没有太大不同。最好的企业家在未来几个月建立了一些近期的关键里程碑。这些小小的胜利有助于在您的潜在捐助者库中建立信心。就降低风险而言，每个里程碑都应该是真实的和相关的。了解您的里程碑的真正含义，以及如何跟踪自己的进度。
5.创建一个故事来封装您的公司解决的问题。
与风险投资家 (vc) 打交道有点像为ashot-at注意力-span剧院制作一场演出。这通常也适用于天使投资者 -- 除非你找到一个想要 “深入” 你的技术或产品的人，你可以一起出奇。这可能是一种有效的策略，可以与已经扎根于您的技术领域的目标投资者一起推出高科技产品。但这通常不适用于风投。无论如何，风投都是忙碌的人，他们会看很多交易。如果你想吸引他们的注意力，你最好在会议的前五分钟给他们看些东西。
我一直担任企业家的角色，并扮演了投资者的角色。在这两种情况下，一个与听众的经验和知识产生共鸣的引人入胜的故事被证明是最好的开场白。当你分享你的目标客户的痛点时，你想要创造一个几乎发自内心的反应。当你描述你的解决方案如何减轻这种痛苦时，你会把它们吸引进来。
如果你只向 “聪明的钱” 投资者推销，这一点尤其正确。他们比普通熊更了解上下文，也会意识到解决你的产品或服务围绕的特定问题的价值。
6.创建投资者演示和推销平台。
发展良好的投资者展示和坚实的推销平台既有艺术也有科学。我总是小心翼翼地区分两者: 演示文稿是您所说的和怎么说的，而音调平台是幻灯片上的文字和图像。两者都至关重要。
你的推销平台应该传达你的故事，并继续描述你的业务和产品的关键方面。你还需要包括一些关于你如何计划赚钱的财务亮点 -- 基于一个经过严格开发和严格审查的模型。你必须在大约20个问题的空间里完成所有的工作，包括提问的时间。
我的经验法则？每张幻灯片的预算为2到3分钟，而不是标题幻灯片和号召性用语 (CTA)。因此，20分钟的间距不应超过10到12张幻灯片。我看过数百个投资者的演讲，我不需要双手来计算投资者持有这个数字的时间。
一些企业家可能会问，“当你只出席20分钟的会议时，你为什么要安排一个小时的会议？”假设会议进展顺利，您希望剩下的时间进行讨论。有了一个积极参与的观众，问答本身需要10到15分钟。你也可能很幸运在演示过程中产生一些对话。这通常是一个好兆头，尽管有些人在试图使演示文稿脱轨时感到反常。除非破坏者带来一些特殊的价值，可以大幅度地推动针头发展，否则您最好考虑一下您是否真的想要这个人作为投资者。
让我们看一下完整的时间表。对于初学者，假设每个人都迟到了五分钟。你做介绍 (另外五分钟)，展示你的互动平台 (25分钟)，领导一个充满活力的问答 (15分钟)，并为下一次会议采取行动项目 (五分钟)。坚持这个时间表，你将有五分钟的空闲时间结束，显示你很有条理，不要浪费时间。
你的演讲就是你 -- 你做了什么让幻灯片栩栩如生。如果你与你的高价值目标潜在投资者进行面对面的会面，他们会像评判你的业务一样全面地评估你。他们能信任你吗？你知道你的东西吗？你在压力和质疑下如何回应？你有信誉吗？提前练习你的演讲是很重要的。只是不要在真实演示之前发送您的音高幻灯片。这就是执行摘要的目的。
7.起草一份执行摘要。
设计您的执行摘要，以提供足够的信息来引起人们的兴趣并进行面对面的会议。突出显示关于贵公司、产品和目标市场的最相关事实。“为您的业务计划编写执行摘要的第一步” 可以帮助您开始使用框架。
8.制作和练习你的电梯音高。
使用您的执行摘要进一步减少电梯间距。想象一下，你乘坐的电梯可能会持续30秒到2分钟。在这段时间里，你需要清楚地描述你的公司做了什么，你将如何在你的目标市场中获胜，你的一些特定客户，以及你的产品相对于其他参与者提供的竞争优势。在这个电梯球场上工作，直到你对这个故事感到满意。不要背诵台词。每次都让你的激情展现出来。
9.制定一套常见问题解答，并与敌对的观众一起练习。
这是投资者会议准备中最容易被忽视的组成部分之一。这是一种耻辱，因为它也是与投资者合作中最关键的重要因素之一。我在Entropic担任首席执行官超过11年，而在过去的七年中，我们是一家上市公司。根据 “魔鬼的拥护者” 一群知情人士提出的棘手问题来开发常见问题解答是我团队准备财报的最有价值的部分之一。无论您是在私人还是上市公司环境中运营，这对于筹集一轮融资都同样有价值。
10.迭代。再一次。
当你与潜在投资者会面时，捕捉他们的反馈。将他们的想法纳入您的推销平台，执行摘要，业务模型和常见问题解答。试着向每个人学习。即使你已经为你的第一次投资者会议做了大量的准备工作 -- 相信我，很少有初创公司做这份名单上的所有事情 -- 你也可以通过从每个投资者会议上获得投入来让你的演讲变得更强大。