想为您的企业购买汽车或设备吗？我的一些最聪明的客户永远不会梦想购买新的。对他们来说，这是没有意义的。为什么？因为二手设备 -- 在许多情况下 -- 只是为了获得更好的投资回报。
许多农民已经知道这一点。经营农业企业是非常资本密集型的。为了保持低成本，越来越多的农民购买二手设备，尤其是老式拖拉机。真的很旧的拖拉机。就像40岁的拖拉机!这些都是聪明的商人，他们有充分的理由这样做。
明尼苏达州罗切斯特的农场设备数据公司Machinery pete的创始人格雷格·彼得森 (Greg peterson) 告诉明尼苏达州的 “明星论坛报” (Star Tribune): “这是一种正在形成的趋势。”“在过去的几年里，看到这种趋势加速是很有趣的，这对ag来说是很困难的。” 彼得森说，当今市场上许多老式拖拉机 “基本上是防弹的”。零件仍然非常可用，并且维修比新的，更复杂的机器更容易 (并且更便宜)。
买新的还是买二手的？
作为企业主，我们一直面临着这个问题。我们是买新的还是二手的设备？我们应该升级那台旧电脑吗？安装最新软件？用旧卡车换一辆新卡车？
当然，更新的设备带有更好的技术。例如，约翰迪尔 (John Deere) 的新型拖拉机车型提供了更好的舒适性，多种速度，数百种附件和软件，可提醒驾驶员潜在的安全或维护问题。戴尔、微软和苹果更新的计算机硬件和软件始终具有更好的安全性和更多的自动化功能。较新的叉车或制造设备几乎可以保证更好的安全选择。
但是，当今的资本设备和车辆制造商也从客户那里夺走了其他东西: 控制权。如果没有制造商的协助和每月的服务合同，这些产品中的大多数 (尽管先进) 变得越来越难以维修。
“这反过来又是从主要销售商品到主要销售服务的更大经济转变的一部分，” 一位评论者在经济学博客 “边际革命” 上写道。“不难想象，在未来，最初的汽车/拖拉机/任何东西都是免费的，但该公司在所有服务/维护/升级方面都拥有垄断地位。许多企业都有这种模式 (尽管还没有像拖拉机这样大的物品)。"
最终，这些旧机器将会消亡。但是谁知道这需要多长时间？在我的大楼里使用电梯的机器已经有100多年的历史了。也许这些拖拉机也将在下个世纪出现。
一切都与ROI有关
当你经营一家小企业时，你的资本预算是有限的。这就是为什么我的许多客户避免升级他们的计算机系统的原因，因为尽管存在安全风险，但他们当前的系统仍在令人满意地完成这项工作。这也是为什么明尼苏达州越来越多的农民选择购买较旧但更简单的拖拉机和设备的原因，这使他们有更多的控制权，并且初始投资和持续的维护成本更低。把电子表格拿出来算一算。这东西可能不漂亮。但是，如果它完成了工作，并留下了额外的现金用于其他目的，那么谁会更好呢？
“我们这样做的主要原因是为了赚钱，” 一位农民说。“较旧的设备是降低每蒲式耳成本以提高利润的一种方式。”