投融界讯 鹅作为一种常见的家禽，全身都是宝，羽毛是富贵华丽的服装，鹅肝是高等餐桌的美味，鹅肉营养丰富、富含人体必需的多种氨基酸以及多种维生素、脂肪含量较低，是高档餐馆的必备。
由于鹅具有喜水性、警觉性、耐寒性、生活规律性等特殊生活习性，因此鹅抗病能力强，饲养污染小，作为绿色食物，越来越受到人们的喜爱。日前，投融界专访了河南省生态养鹅产业基地项目的创始人芦军明先生。
投融界：芦总，是什么原因让您创业这个项目?
芦军明：创业做这个项目，我认为它占了“天时”“地利”“人和”。
先说“天时”。我国是世界第一传统养鹅大国，占世界总量的77.8%以上，需求量却仍然满足不了，目前总饲养量仅6亿羽，总需求量却达9亿羽。从养殖区域来说，我国南方食鹅量巨大，现已经初步形成南鹅北养的局面，且2019年开始南方又有很多地方禁养了。同时，人民消费升级，2019年鹅绒羽绒服和鹅肝非常火，鹅肠鹅血火锅店需求量也很大，这是个趋势。
再说“地利”。东北养鹅量增长比较快，对比来看，中原区域具有耕地面积广、农业基础好、温暖期较长等优势，发展前景更好。目前，河南养鹅量还比较小，也缺少鹅产业引领者。我们项目紧邻有高速、国道、省道，距离郑州仅1小时车程，飞机、火车、高速都很方便。
三说“人和”。项目位于农业大省河南，农业大县延津，人力成本低，老百姓致富愿望强，政府对我们项目非常支持，投融界对我公司也帮助很大。
投融界：您可以介绍下生态养鹅产业基地项目吗?
芦军明：我们项目占地500亩，新建年产100万羽生态养鹅示范基地项目，将集研发、生产、销售于一体，以优质的产品、广泛的营销网络、优良的售后服务赢得市场，不仅实现南鹅北养、北鹅自用，还将出口全球多个国家和地区。
项目总投资9800万，预计建设期2.5年，投资回收期2.8年，全部建成达产后年运营收入5600万以上，可提供700余人就业机会，具有较强的盈利能力和抗风险能力。
投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段?
芦军明：项目正式落地筹备是从2019年下半年开始，在开始之前我们做了大量的理念设计和调研工作，开始后，我们积极寻找合适的地块，并积极与政府沟通，现在我们投入了一些资金，并且获得了政府的大力支持。
投融界：项目的商业模式是怎样的?
芦军明：我们的商业模式是广市场、控成本、多收益。
广市场：项目定位国内外市场，分为南鹅北养、北鹅自用、国际出口三大需求面，具有广阔的市场基础。
控成本：一方面充分利用当地劳动力成本低和现代化养殖设备，启用“公司+合作社+农户”的模式养殖，成本更低，竞争力更强;另一方面是循环农业理念的运用，以养鹅为基础打造循环有机生态系统，牧草种植生产饲料，饲料养鹅，鹅粪生产沼气用于供暖，沼气渣用于施肥，这将大大降低运营成本，提高环保程度。
多收益：发展延伸三大产业，一是加工产业包括鹅原材供应，如鹅肉、鹅肝等;二是再加工产业，包括鹅绒被、鹅轻食等;三是农场短旅等。
投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势?
芦军明：首先，资源优势。我们与河南省畜牧局、华中农大、河南农大等建立了良好的协作关系。
第二，政策优势。河南省大力发展畜牧业，新乡市大力支持项目发展，还符合延津县乡村振兴战略，促进农民全面发展，转变农业发展方式，振兴经济发展。
第三，商业模式优势。循环农业理念的运用，不仅符合国家政策导向，更提高运营效率，降低运营成本，解决环保难题。
第四，社会效益优势。提高地方税收，带动大批量人员就业，并且能够传授农民技术，帮助农民致富。
投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标?
芦军明：我们制定了三步走发展战略，第一步扩大自养规模，达到年产30万羽;第二步形成基地联盟和帮扶家庭农场，达到年产100万羽，并逐步实现年产150万羽;第三步建设屠宰厂等分厂，通过将鹅肉、鹅绒、鹅肝、鹅肠等分类及再加工，扩大养鹅效益。三步走战略将在三年内基本成形。
在此基础上，公司积极引进智能养殖设备和智能管理设备，保证优质生鹅一年四季稳定供应和养殖管理提升，大大提升产品和管理的市场竞争力，打造现代化生态养殖示范性基地。公司注重品牌打造和长久发展，立志打造中原乃至中国智慧禽牧驰名品牌。
投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景?
芦军明：我认为行业市场前景主要有两方面：一是缺口大，鹅产业是一项有巨大潜力的朝阳工程，国内外市场供不应求，预测缺口在2-3亿羽左右;二是利润高，在肉类市场消费份额中，鹅肉已经从10年前的1%上升到4%，且仍呈上升趋势，单羽鹅可卖54元，获利15-20元。
投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点?
芦军明：项目盈利点有以下五个方面。成品鹅：加工厂建立前，初期直接供应成品;鹅肉：3个月快速生长期加工后即可投入市场;鹅蛋：一是受精鹅蛋用于孵化，二是用于日常食用;鹅苗：养殖户进鹅苗进行养育，日常15元/只;鹅绒、鹅肝等：鹅绒向羽绒被、羽绒服等厂家供应，鹅肝向连锁餐厅等供应。
投融界：能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?
芦军明：此次项目计划融资1300万元，主要用于基地设备购买、基础设施建设等，期待投资人有长期合作意向，有畜牧行业相关经验、渠道及资源，双方能够在互惠原则下，充分发挥优势，整合资源，能为公司提供包括发展战略规划、市场营销方面的支持及帮助。