5月24日晚上,养元饮品六个核桃空降“淘宝一姐”薇娅直播间,一时受到消费者的热捧。数据显示,当晚直播累计有3800多万人在线抢购,60000箱六个核桃在上架后瞬间被秒空。薇娅小助理也忍不住“吐槽”:“还没加载进去就已经没有了。”火爆程度,无需多言。
据了解,薇娅团队在选品方面向来严苛以待,这次pick六个核桃,也是基于对产品品质和品牌的高度认可。从前不久走红网络的六个核桃“总裁带货”到如今的“薇娅直播间遭遇疯抢”,养元饮品六个核桃正在借由“直播”这种全新的种草带货方式与年轻消费群体之间实现共鸣。在消费升级的当下,通过全新的营销革命为品牌破局发声,才能“品效结合”,在业内屹立长青。
天然植物饮品 培养“每日一罐”健康生活方式
“我有一个朋友,每天都喝一罐六个核桃。”薇娅的直播风格总是娓娓道来,像是讲述着某种生活中的日常。从每日一苹果到每日一牛奶,再到“每日一罐六个核桃”,健康生活方式的认同从不是一蹴而就,而是一种观念与时间的沉淀。
从一杯植物蛋白饮品化身为一种“健康的饮食习惯”,六个核桃的产品习惯养成背后,是天然优越品质的沉淀。据了解,六个核桃全部采用新疆、云南、太行山三大核桃黄金产区的优质核桃,每年精选采购的核桃就超过1亿公斤。
为进一步保证原材料核桃的品质,养元饮品还制定了最严苛的“3·6·36”核桃采购标准:对于三大产区挑选出来的优质核桃,还需要进行包括水分、色泽、口感、饱满度、粒度、杂质在内的6大检测指标和36项理化指标检测,确保所有核桃原料的品质和安全。正是这一份对于天然优质原料的匠心追寻,成就了每一罐六个核桃真材实料的好营养。
为了最大化破解每一颗黄金核桃中的健康密码,养元六个核桃创新研发“五重细化研磨工艺”,将营养成分深化至“纳米级”,全面解决营养难吸收的问题。用这样一瓶原料天然优质,营养细致入微的核桃乳打造每日的健康生活“日常”,难怪六个核桃会成为薇娅直播间中的抢手网红。
直播营销革新,用头部力量匹配头部品质
六个核桃与薇娅的首次试水直播,60000箱六个核桃的成绩比起六个核桃的长线销售业绩而言,实为新渠道的“小试牛刀”,然而这样的跨界合作对于品牌渠道搭建的意义实属非凡。在与薇娅合作之前,六个核桃还受邀参加了由河北省工业和信息化厅主办的“总裁带货”工业企业产品网络直销公益活动,这场“总裁带货”公益直播,在短短1个小时内,吸引了超过125万人关注。
对六个核桃而言,本次直播带货的60000箱的销量数据也并非六个核桃的真正目标。六个核桃的真正诉求是通过直播带货的尝试,建立更新、更多样化的营销方式和营销渠道。
据了解,六个核桃正在通过渠道的纵深拓展、扁平运作,传统渠道将持续通过下沉和纵深拓展手段,增强产品在市场的渠道渗透能力,快速完成全国便利店连锁覆盖的同时,深度拓展新增市场,持续做大线上线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道,打通线上线下营销壁垒,实现线上、线下、社区渠道的多向联动,同时开展更具创新性、互动性的促销形式,有效促进消费者购买,实现增量最大化。
不仅如此,养元六个核桃还在通过跨界联合、私域下沉等方式打通营销破局之路。据悉,目前六个核桃已经与华为、太平人寿等品牌达成战略跨界营销计划;又携手重庆永辉、重百新世纪,北京物美,威海家家悦等多家商超系统举办“走进工厂”直播系列活动,与商超系统搭建品质看得见合作关联;还与私域平台——微盟、有赞、链一链等平台通过终端店可直接面对社区群体进行直播,打通下沉社区入口。
纵横来看,六个核桃的营销“革新”也是在不断依托市场的新需求,而搭建更为立体化的营销模式。不论是对接网红直播带货的品牌年轻化,还是全渠道拓展的新兴营销帝国,更年轻的形象和更灵活的思维,才能在不断升级的浪潮中保持上升。