此摘录是Entrepreneur.com第二季度启动工具包的一部分，该工具包探讨了在各个行业中启动的基本原理。
在开始自己的在线优惠券或每日交易业务时，企业家出版社和作家Rich Mintzer的工作人员解释了如何在竞争激烈的在线和每日交易行业中开展业务。在这篇编辑摘录中，作者解释了瞄准利基市场的优势，然后提供了吸引访问者和在你的网站上建立追随者的技巧。
为您的优惠券或每日交易网站建立追随者将有助于您的业务发展和成功。当你想建立一个追随者时，你的第一个目标 -- 你的订户名单 -- 是确定谁构成了你的目标市场。虽然很难与Groupon、LivingSocial或Coupons.com正面竞争，但优惠券或每日交易行业潜在增长最肥沃的领域之一是利基市场的一部分。
有两种方法可以找到利基市场。一种是利用您当前的环境并从该基础进行构建。例如，如果你正在上大学或为一所大学工作，并且有办法联系20,000学生，让他们订阅你的新折扣网站，那么你的利基市场应该与你大学的学生真正想要的一致。例如，一位著名的厨师可能会利用他的美食家追随者和与美食有关的交易网站的烹饪联系。
如果您手头没有这样的潜在追随者，则需要在特定的感兴趣领域使用您的知识并做功课。你要建立一个以体育相关交易为中心的网站吗？时尚和服装优惠券？仅限旅行项目？成为在您的利基领域购买产品和/或服务的地方，您可以垄断市场。添加有关该主题的博客，对该领域知名人士的采访，相关企业的广告，甚至名人的代言，您就可以拥有一个非常成功的利基网站。诸如用于葡萄酒爱好者的CellarThief.com，用于宠物主人的BarkingDeals.com和Jetsetter.com之类的网站都是成功的利基交易网站的示例。
本地优惠券网站总是有一个简单的利基市场，与通过邮件发送的优惠券集没有什么不同。直到现在，您都可以从本地商家扩展到在线业务，这些业务可以基于任何地方，并为您所在地区的邮政编码 (或邮政编码) 提供特殊优惠。
例如，WhereYouShop.com采用本地化方法，为成员提供本地地图，他们可以在其中确定经常访问的地方。然后，优惠仅根据这些预定义区域通过电子邮件发送给会员，因此他们的收件箱不会被超出其区域和兴趣范围的优惠所淹没。
你也可以选择一个细分市场，无论是1982年和2002出生的千禧一代年轻人，还是即将退休的越来越受欢迎的婴儿潮一代。你应该研究这个目标群体的购买趋势，以了解他们购买了什么。技术还可以通过针对人口统计区域或群体来帮助您本地化和/或专业化。
一旦你确定了你将拥有什么样的网站，计划如何建立你的追随者是你成功的当务之急。您的一些来源将包括以下内容:
1.社交媒体。在建立网站时，请计划您的Facebook粉丝页面，并寻找尽可能多的人 “喜欢” 您。邀请你能想到的每个人，并请每个人邀请他们的朋友。培养你的追随者!
开始在Twitter上发推文，并尝试引起注意。例如，您可能会举行比赛，进行民意测验，进行仅Twitter的免费报价，提出问题或启动带有标签的讨论线程。
使用LinkedIn分组讨论您的新交易或优惠券网站，并建立您的联系数量。不要公然宣传自己，而是进入讨论，让人们知道你在寻找想要省钱的人。
制作一个关于你感兴趣的利基领域的YouTube短片。使其在相当好的品味范围内变得有趣和 “不寻常”，这样它就可以传播开来。记得让人们知道你的大折扣!
使用您的Twitter，Facebook或其他社交媒体网站为朋友和关注者提供特别折扣。让促销引人注目，让你的追随者感到特别。您还可以创建Facebook和Twitter帐户，这些帐户将通过状态更新广播在线交易，从而将观众引导回您的网站。
在您的网站上创建一个博客，并在社交媒体上链接到您的帖子，以吸引人们访问您的网站。
2.实体世界。不要在真实的地方忽视真实的人。在所有能让你，特别是你的商人的本地企业中提升自己。您可以提出在商店举行比赛并赠送一些东西。让人们把他们的名片放在碗里，并在周末收集 -- 这些人现在都在你的电子邮件列表上。有传单，海报和其他吸引人们到您的网站的方式，以及注册表单，人们可以在其中放置他们的电子邮件地址以接收有关省钱的新闻通讯。然后做一个简短的在线时事通讯，其中包含省钱的提示。
一旦你把人们带到你的网站，给他们奖励，折扣，奖励积分 (免费的东西) 或额外的节省，如果他们回来更多。此外，提供常规内容可以帮助您将它们带回来。
3.做广告。使用Google AdWords的力量，Yahoo! 关键词或其他在线广告来宣传 -- 只要提前知道你的关键词，密切关注你的开支。
4.公开演讲。你现在是省钱的新专家了。利用该领域或任何其他专业领域在当地图书馆、团体或协会会议、社区中心或任何其他有公开演讲机会的地方发言。有一个登录表来收集姓名和电子邮件地址。