在我作为网站销售经纪人的职业生涯中，我只遇到了少数几个没有梦想收购自己的企业的企业家。在企业家中，这个目标似乎是一个共同的梦想。但是很少有人采取任何措施来真正定位他们的业务以实现目标。
相反，大多数企业家只是去做他们的生意，考虑收购一些他们只会在entrepreneur.com等网站上读到的东西。
这是不幸的，因为积极定位你的企业被收购并不难做到。例如，一种有效的起步方法是根据投资者说not收购它会给出的各种原因来分析您的业务。
这种方法是有效的，因为它直接关系到企业收购的基本规律: 那些积极寻求收购企业的人总是在寻找拒绝的理由。这可能意味着一种 “半杯空” 的态度，但现实是，大多数公司或投资者没有在收购中犯错误的奢侈。这就是为什么聪明的企业主努力理解为什么买家确实说不，为什么他们总是在寻找可能出错的警告信号。
一旦你，业主，知道了这些警告信号，你就可以利用这些信息让你自己的生意更受欢迎。这就是为什么建议业主首先分析买家可能通过他们的业务的原因，并把这些原因放在三个桶中的一个: 他们容易控制的事情，有些在他们控制的事情和他们无法控制的事情。
当然，有许多原因可以让买家说不，但是七个基本原因始终将奖金作为开始考虑收购的企业的主要问题点。幸运的是，这七点都在 “你可以控制的东西” 桶里:
1.保持财务状况。
混乱和不准确的财务记录是收购者退出收购的最常见原因，这完全是你可以控制的因素。保持干净的财务和税务记录，或聘请摇滚明星簿记员，他将保持一切清洁，整洁和可验证。
2.跟踪您的指标。
买家希望你了解你的业务，并有数据来支持你所知道的。例如，每个在线业务都应安装web分析软件。如果无法查看基本指标，在线企业的购买者通常会通过收购。
3.注意供应商的不稳定。
买家通常会在企业中寻找 “单点失败”。如果你的主要供应商消失或大幅改变他或她的条款，会发生什么？这对您的业务有何影响？总是有备份供应商。如果可能，请在多个供应商之间评估您的产品来源，以减少对一个来源的过度依赖。
4.确保你是值得信赖的。
你可能会想知道你的可信赖分数与你的企业被收购有什么关系，但买家总是在寻找他们应该说不的理由。如果买家不信任你，那么他或她可能不信任你对企业所说的话。播下不信任的种子可以通过很多方式来完成: 讲善意的谎言，错过预定的约会，或者不履行承诺，甚至对您的业务显得杂乱无章，一无所知。
5.有多种收入来源。
供应商并不是买家寻找单点故障的唯一地方。您的收入来源也可能带来不稳定的潜在来源，这可能会使买家转移您的业务。你的大部分收入来自一种产品或服务吗？您的业务是否基于Google的强大排名？这些都是买家可能拒绝收购您的业务的原因。
6.确保向新所有者的过渡路径并不困难。
如果没有明确的转变公司所有权的途径，或者如果这种转变需要大量的额外投资，收购方可能会转嫁投资。确保关键员工是可替换的 (包括您作为所有者)。
7.确保你的生意不会失修。
虽然许多收购者寻求不良销售，但这些收购者通常希望获得低价收购。如果大多数收购者预计在收购后需要向 “修复” 项目投入大量资金，他们会拒绝收购。如果您对业务的热情正在减弱，请在业务陷入失修状态之前寻求收购。
我的商业安静光经纪公司提供了一个信息图表，使用我们从成功和失败的收购中收集的数据来分解超过35个收购失败的常见原因。解决这些原因，并将它们放在您自己的 “可控”，“不可控” 和 “某种可控” 的桶中，以对您的企业的收购潜力进行定制分析。
完成此分析后，您将开发一个快速清单，从中设定目标和行动计划，开始为成功且有利可图的收购定位您的业务。