打开任何公司财务教科书，你会发现专门介绍估值理论、估值原理和数学技术的页面，为你的公司得出理性和冷静的价值。
但是，不管这些理论有多健全，公司在现实世界中，在一个没人能完美预测的动态市场和不确定的未来中，被动机各异的真实人所重视。
为了实现他们业务的最佳财务结果，企业家必须通过不断与投资者和潜在买家互动，并阐明公司潜力既广阔又可信的愿景，专注于提高公司估值。当所有者准备出售业务或筹集资金时，他或她也必须毫不动摇地将重点从业务的多种多样的日常运营转移到无所不包的交易过程中。
两个关键驱动因素将对公司最终实现的估值产生最大影响: 关于未来业绩以及感兴趣的投资者和买家之间竞争水平的可靠且可辩护的预测。
虽然这些看起来像是企业主无法控制的元素，但有几种方法可以检查和准备满足这些未知因素。
未来
当投资者研究公司的历史记录，回顾你的财务状况或采访你的客户时，他们这样做是为了寻找公司未来前景的线索。为了描绘这种情况，首席执行官应该关注公司市场机会的大小，他们可以为客户提供服务的速度和可靠性以及产品提供的防御性。
特别是在不确定的经济环境中，公司的增长越可预测和可持续，投资者就越能够在当前价格中反映这种潜力，因为他们不断评估投资的风险和回报。
许多企业家陷入估值细节的泥潭，或者埋头苦干，简单地根据他们的个人需求或他们听到的 “适合他们的行业” 选择一个数字。相反，他们应该尝试通过有问题的投资者或买家的眼睛来看待他们的业务，避免使用教科书或情绪反应，并专注于对公司的未来潜力进行令人信服的描绘。
竞争
虽然一个可信且引人注目的未来使企业更容易要求公平价值，但确保你得到的价格 -- 或更高 -- 意味着竞争是必须的。如果没有多个独特的利益相关方，投资者几乎没有动力来获得该公允价值 (更不用说最大化报价了)。
如果一家企业连续10年以100的利润率增长，并保持令人印象深刻的利润率，这并不重要 -- 在缺乏竞争性交易流程的情况下，企业主不太可能取得最好的结果。
对于更熟悉向客户销售产品而不是筹集资金或出售公司的企业家来说，反思销售过程可能会有所帮助-客户前景的渠道越丰富，您对潜在客户的质量越挑剔，在谈判合同的价格和条款时就越有纪律。
同样的概念也适用于筹集资金或出售你的公司。
在交易过程中创造竞争是投资银行专业人员的主要职能和利益之一。与一位伟大的房地产经纪人类似，一位伟大的投资银行家通过确保有多个利益相关方敏锐而独特地购买或资助企业，帮助企业主推动公平的结果。
当企业主准备筹集资金或出售公司时，忽略嘈杂的免费建议并专注于两件事至关重要:
以最可靠和最广泛的方式清晰可信地阐明业务的未来，将有意义的时间用于网络和关系发展 (包括在正式启动流程之前与投资者会面，并考虑聘请投资银行家来运行流程)这种双管齐下的方法使企业家能够更容易地控制交易过程，从而更好地确保企业最有价值的结果。