几个世纪以来，小型和本地企业蓬勃发展，即使在当今复杂和多方面的市场中，也保持竞争力。现在，企业有能力在网上销售和推广自己，小企业主更难与主要的、成熟的、国家和国际组织竞争。
但是，在您受到威胁之前，请退后一步，看看情况。尽管小企业在在线营销领域确实有一些显著的劣势，但这些劣势并不是破坏交易的因素。如果您知道它们是什么以及如何克服它们，那么即使是最激烈的竞争对手，您也可以做到最好。以下是缺点以及如何识别和准备它们。
1.访问更少的资源
最明显的缺点之一是小企业面临的资源相对缺乏。大企业长期以来已经建立了自己的地位，通常以更少的债务开展工作 (更不用说超过数百万美元的收入了)。而小企业的收入有限，预算也有限，可以用于营销工作。
然而，仅仅因为竞争对手的营销活动更大或更昂贵，并不意味着它本质上更有效。在你有限的资源下，你只需要更聪明地知道你在哪里和如何花钱，专注于那些能给你尽可能高的回报的活动。
2.较短的历史
每个大企业都是从小企业开始的，通常是本地的; 所以不要让你缺乏历史阻止你创造新的历史。由于较小的企业缺乏很多声誉或许多推荐，因此他们在首次开始营销时就没有足够的基础。
解决方案是专注于您确实有实力的其他领域; 例如，您的产品是否比竞争对手的产品严格更好？您的客户位置更方便吗？您还可以使用像angie's List这样的服务来赢得好评，并尽早弥补这一历史。
3.主要出版物的锁定
来宾发布是最有价值的在线营销策略之一-实际上，根据作家Jeff Goins的说法，“其他网站上的来宾发布的价值是在您自己的网站上创建新内容的五倍。”但是，您的作品的力量与您选择的出版商的知名度直接相关，小型企业很难在国家出版物中脱颖而出。
解决方案是首先与规模较小的本地出版商合作，在追逐重磅人物之前从头开始建立声誉。
4.依赖内在关系
当你刚开始的时候，你的团队会很小，你会依靠内在的关系 (比如你的首席执行官和领导团队的个性) 来推动最初的商业伙伴关系和销售。与其将其视为不利因素，不如将其用于您的利益; 在您的团队中发展个人品牌，并从那里发展您的核心品牌。
5.有限的专业知识
因为你不能雇佣或负担得起顶级营销专家来代表你的品牌工作，所以你将有有限的人才和创造力可以用来创建你的广告系列。
相反，尝试尽可能多地学习以提高自己，并雇用自由职业者和独立承包商来帮助您以经济高效的方式指导和执行工作。
6.与物理位置的联系
由于您的业务很可能与实际位置联系在一起，因此您将无法在全国范围内销售业务-至少没有大型全国性业务那么高效。然而，本地在线营销有一些明显的优势。例如，您可以在本地SEO活动中工作，以在 “本地3包” 中提高业务的可见性，“本地3包” 是在任何本地搜索查询的上下文中显示的前三个本地相关结果。
7.依靠当地居民来建立势头。
当您的业务开始时，您的初始受众将几乎完全由本地受众组成。这不一定是一件坏事，但如果你的最终目标是扩大到全国范围，这可能是一个障碍。
与此列表中的许多障碍一样，解决方案是逐步扩展自己，在将您的圈子扩展到新的人口统计领域之前，尽可能多地建立本地受众。
相关书籍: 佩里·马歇尔和塔洛尔·扎米尔的本地商业营销终极指南
调整你的视角
当你想到你的小企业与主要参与者竞争时，不要认为自己参与了与更大、更强的敌人的战斗。相反，想象一下自己从共同的领域相互收集资源。要取得成功，您不必比竞争对手更大，更快或更好。你只需要以不同的方式收获。从这个角度来看，你将能够规划更好的策略，更高效地工作，并最终生存下来，尽管遭到了反对。