发展业务的最好方法之一是扩张。有两种方法可以实现这一目标: 通过将您当前的产品扩展到新的地理位置，以及通过向现有客户提供新产品或服务来扩展您的产品广度。
在Diamond and Diamond，我们将人身伤害的足迹从多伦多的一个地点扩展到加拿大的许多地方。同时，我们将产品范围扩大到房地产法，家庭法，公司法和其他类型的法律。
在大多数情况下，扩展的需求是由客户对产品或服务的需求不断增长引起的。但它也可以被企业用来寻找新的收入来源，提高品牌知名度或避免竞争。
虽然这通常是一个经过精心计划和深思熟虑的过程，但时机可能会阻碍扩张的成功。作为企业主，您可能会问，何时是进入新市场的最佳时机？
这通常是一个没有具体答案的难题。但是，我将与您分享四个策略，这些策略将使您进入新市场的时间安排尽可能轻松。
投资研发。
研发 (R & D) 是任何认真进入新市场的业务的支柱。如果您错过了这一步，那么即使在迈出第一步之前，您进入新市场的机会也会下降。
通过研发，我们指的是您的企业用来了解在新市场中增长的可能性以及可以做些什么来开发新市场的策略。这是大公司为提高其主导地位而花费大量资金的重要一步。
然而，对于大多数企业来说，一个问题是知道他们应该为此做什么预算。要取得成功，最好在公司内有一个团队全权负责研发。当你这样做的时候，你的企业将从中受益匪浅。
进行市场调查。
当您的企业想要进入新市场时，市场研究是您必须考虑的重要一步。为了定义该术语，市场研究涉及收集和分析有关消费者，竞争对手和营销计划有效性的信息。
有了它，你可以确定你的新业务是否可行，测试对你的产品或服务的兴趣。在宏观上，市场研究也涉及监测行业和经济趋势。
同样，它可以帮助您了解竞争对手，制定促进业务发展的策略并制定可靠的竞争策略。许多企业在此方面面临的主要障碍是知道如何最好地研究新市场。常见的技术包括:
使用在线媒体 (例如Google forms，SurveyMonkey等) 进行客户调查，以及一对一的客户访谈和电话。要求您的客户在您的网站和社交媒体上提供有关您的产品和服务的反馈。在新市场中进行现场产品试用和可用性研究。当你这样做的时候，你将能够在作为新进入者进入之前研究市场。
评估你的竞争对手的优势和劣势。
在每个新市场中，总是存在竞争。如果你不小心，竞争对手可能会超越你的业务，让它很难在新市场蓬勃发展。
在深入研究新市场之前，评估竞争对手的优势和劣势是很重要的。当你这样做的时候，你将能够知道目标在哪里，以及你需要改进的领域。
要评估您在新市场中的竞争对手，您可以使用基于web的研究工具。它们可以帮助您研究行业的趋势以及竞争对手所针对的市场，这样您就不会被发现不知情。
确定您可以实现的潜在市场份额。
根据Investopedia的说法，市场份额代表特定公司在特定时期内获得的行业或市场总额的百分比。有了它，你就可以大致了解你的公司在一个新市场中的表现。
为了更好地理解它，考虑: 如果消费者作为一个整体购买100块肥皂，其中40块来自一家特定公司，那么该公司拥有40% 的市场份额。
作为新市场中的企业，您必须确定在那里可以实现的市场份额。如果您的市场份额预计很高，则表明您的产品将受到消费者的青睐。
实际上，更高的市场份额意味着您的企业将在市场上销售更多，在营销和促销上花费更少，也将成为市场领导者。要确定您可以在新市场中获得的市场份额，您将根据行业在一段时间内的总销售额来确定您预期的总销售额或总收入。
在进入新市场之前，这是至关重要的一步。
现在计算风险。
由于其众多的机会和成功的潜力，扩展到新市场是企业感兴趣的过程。然而，这可能是有风险的。
作为企业主，您应该更深入地了解企业的目标，以了解您应该在当前市场中扩展还是加入新市场。您还应该考虑与公司律师等专家交谈，以了解是否值得承担风险。
每个企业主的目标都是打破新的局面，通过进入新的市场来发展他们的业务。虽然这是一个很好的商业策略，但大多数企业仍然很难知道这样做的最佳时间。归根结底，很多人不幸地失败了，希望他们从未考虑过进入新市场。