如果您正在构建人们熟悉的产品或服务，那么最大的挑战就是与老牌巨头争夺市场份额。但是，如果您有一个全新的想法，则需要克服更高的障碍: 你必须让你的观众了解你的产品，看到对它的需求，并冒险购买它，同时保持财务状况。
我从经验中知道。在秋季2011年，一小部分投资者和我收购了一家名为Emerge Clinical Decision Solutions的初创公司。该公司设计医疗软件，旨在简化医生的工作流程，使信息在护理时可用。
Emerge具有创造力和创造力的创新基础，但它需要更强大的资金，结构支持和正确的营销来实现其目的。这就是率先进入市场的以下五个挑战。
挖掘资本以生存从 “未经证实” 到 “经过证实” 的概念。在Emerge的发展阶段，最初的投资者用光了钱，转而以白衣骑士的身份向我们求助。但有一个未经证实的想法，前面还有很长的路要走，还有需要更多资本的潜力。我们必须为B系列股权做好准备，为C系列融资奠定基础，并从我们的白骑士投资者那里建立可选的信贷额度。这一切都是为了展望未来，同时关注我们目前的财务基础，并与战略合作伙伴建立关系。
您如何销售没有人知道的产品或服务，通常是因为他们不知道自己存在的问题？Emerge运行与电子医疗记录 (emr)，但几年前只有25% 的医生甚至在使用emr。这就像在任何人上网之前试图出售电子邮件。我们的市场有限，但我们有一个愿景。医生开始看到EMRs可以使用其他技术来提高效率和依从性。Emerge有一种产品可以增强医生已经在使用的东西。我们的产品必须等待几年，才能在医疗IT领域赶上EMR中离散数据的使用。
当没有什么可比较的东西时，你如何证明它有多好？医生最近才使用技术来管理患者数据。这使得很难对新软件对患者护理产生积极影响的方式进行具体比较。当没有以前的统计数据时，很难证明改进的结果。独立研究会有所帮助，但建立核心客户群也是如此，他们将发现并与其他受众分享利益。您的早期客户不是客户，他们是早期适配器，必须了解解决方案是一项正在进行的工作，只有通过他们的输入才能变得更好。或者换句话说，你必须找到相信有更好方法的潜在客户。
准确定位公平市场价值至关重要。当你是第一家提供新事物的公司时，你如何决定它的价值？如果您的产品太贵，将无法出售。如果它被低估了，你可能会在死亡的金融谷中枯萎。在保持公司活力的同时，找到人们愿意在未经测试的产品上冒险的成本是最大的挑战。
你成功的回报是一个竞争对手在你获得规模之前从木制品中走出来压垮你。一旦你克服了前四个障碍，你猜怎么着？人们会试图模仿你，你的利基市场成为主流。较大的公司将尝试找出使您与众不同的原因，复制它，并以比您更快的速度扩展它。并不是每个开拓性的公司都会生存下来，但是那些紧紧抓住自己的位置并为增长而奋斗的人可以做不可思议的事情。
谁知道呢？那些生存下来的人可以让世界变得更美好。你甚至可以拯救生命。