现实情况是，大多数初创公司都失败了。在过去的几年里，我咨询或指导了500多家初创公司。以下是我在有缺陷的初创公司中看到的反复出现的问题的摘要，以避免最大程度地提高成功几率:
一个小的或不可扩展的想法。投资者倾向于对那些在潜在客户方面抛出最大网的想法抱有偏见。他们宁愿支持下一个谷歌，它的产品吸引所有人和任何人，也不愿支持一个只吸引非常狭窄市场的小型利基企业。
错误的市场定位。通常情况下，企业家推出他们认为是好主意的企业，但他们从未花时间对市场进行适当的研究。举个例子，投资者不想在一个领域支持第十家初创公司，他们宁愿支持第一家初创公司。
没有进入市场的策略。企业家通常过于专注于构建他们的产品，以至于他们对进入市场的战略没有足够的思考，以及这将如何帮助他们实现概念验证以吸引增长资本。
没有焦点。开展一项业务已经够难的了，但单独尝试同时开展多项业务。不要成为万事通-您最终将成为无主。
知道何时减少损失。如果您试图向上游划桨，无论您如何努力划桨，电流都会使您倒退。企业家需要知道何时需要枢轴，同时银行中仍有足够的资本和足够的时间来实施变更。
没有激情或毅力。如果企业家对他们的产品没有表现出热情，他们将永远不会热爱自己的创业公司，以度过好时光和坏时光。你需要有一个坚持不懈的心态，不管遇到什么障碍，你都要克服它们。
错误或不完整的领导。永远不要试图让财富500团队进入初创公司，因为他们通常不像初创公司那样思考。投资者不想支持一个人，他们想支持一个完整的团队 -- 以防你被公交车撞到。
一个没有动力的团队。管理团队需要有与创始人相同的激励，将公司的15到20% 投入到员工手中会更加激励和忠诚。
没有导师或顾问。企业家不应该是 “独狼”。他们需要了解他们自己不在这场战斗中。许多城市已经建立了创业生态系统，供他们利用导师。
没有收入模式。好吧，我知道许多初创公司第一天可能没有收入模式。但最好有一个明确传达的未来收入计划。基于可信的假设，该收入计划必须足够重要，以吸引投资者兴奋并证明您当前的估值合理。
比需要的资本少。首先，请确保您从大门中筹集了足够的资金。这意味着要筹集足够的资金来构建您的产品并实现您的概念验证。最好是，这个数额足够大，至少可以在接下来的12到18个月内携带你。无论您认为需要什么资本，都要加倍以获得缓冲，因为事情总是会出错。
没有投资回报率的长期路线图。无论你是在投资自己的企业，还是从外部投资者那里筹集资金，你都需要一个清晰的路线图，至少要有10倍的投资资本回报。
运气不好或时机不好。有时，企业不会因为自己的过错而失败 (例如，由于经济原因)。在困难时期，通常最好进入 “冬眠” 状态，等待条件改善，这样您就可以继续战斗。
有关此主题的更多信息，请查看我确定的启动成功清单。