作为特许经营教练，我的工作是帮助人们找到适合他们需求的完美特许经营-并帮助他们成功地浏览整个特许经营购买和所有权过程。这些年来，我看到了一切 -- 精彩的成功和可怕的错误。作为一名教练，我的工作是根据我的经验和他们的技能为人们提供高质量的建议，但我不能强迫他们遵循。以下是我作为特许经营教练看到的一些最常见的错误，以及在探索特许经营机会时如何避免这些错误。
1.为你选择了错误的特许经营权。
您选择的特许经营权必须真正适合您，才能使您成功成为特许经营者。你的技能，生活方式和位置偏好，财务状况和个性都是你在购买特许经营权之前必须考虑的事情。例如，如果您知道在天气寒冷的地方会很痛苦，请不要在北部购买专营权。或者，如果商业模式要求你在晚上和周末工作，而你想花更多的时间和家人在一起，那可能是不合适的。了解自己并不总是那么简单，但是特许经营越适合，您经营业务就越舒适，越成功。
2.不愿承诺尽职调查。
有些人不喜欢尽职调查。他们相信自己的直觉可以为他们做决定。虽然相信自己的直觉对某些人来说听起来很浪漫，但这并不是成功的企业主的特征。成为一名成功的企业主的关键在于在研究和努力工作的支持下做出明智的决定，而不是盲目地遵循 “良好的感觉”。如果你想看到成功，你需要尽职调查。
3.坠入爱河。
有些人倾向于爱上一个想法或概念 -- 然后他们做尽职调查，只支持他们先入为主的想法。他们被自己的偏见蒙蔽了双眼，他们的研究最终是片面的，而不是彻底和完整的。我曾经和一个爱上太阳能和LED概念的人一起工作。商业模式是否有意义对他来说并不重要。不管怎样，他都要进入这个行业。因此，他只想看到支持他进入这个行业的愿望的事实，而从未调查过潜在的陷阱。同样，这不是成功的企业主的特征。
4.没有建立一个坚实的损益。
了解与您打算购买的任何业务相关的损益 (损益) 至关重要。你不能缩短这个过程。在购买业务之前，请进行研究，与现任和前任加盟商交谈，并了解实际收入和支出类别。在进入业务之前，你需要了解财务状况，以及实现盈亏平衡点和产生正现金流所需的成本。实际上，这个主题非常重要，我们在受过教育的加盟商中将第12章全部都专门用于此主题。一旦你知道了这一点和你自己的财务资源，你就可以最大限度地降低财务困难的风险。
5.有不切实际的期望。
有些人认为特许经营商会为他们做所有的事情 -- 不知何故，特许经营是一颗灵丹妙药，你可以在没有风险的情况下少工作，赚更多钱。实际上，任何行业的第一年都是艰难的，无论是否特许经营。当你购买特许经营权时，几乎可以保证你会在第一年更加努力地工作，赚得更少。特许人会尽他们所能帮助你，但最终，这是关于你的。您负责建立自己的业务以实现盈利。你要对自己的成功负责。
所有成功的企业主都从错误中吸取教训，但最好的人总是尽职尽责，一开始就避免许多潜在的灾难性错误。你会是哪种？