“我们爱你和你的联合创始人，但我们想见见团队的其他成员。” 这位演讲者是一家投资公司的合伙人，考虑把钱投入到我和我的联合创始人经营的初创公司。
合作伙伴告诉我们: “具体来说，我们希望与船上的工程师会面，并了解他们对产品的看法。”而且，我和我的联合创始人不假思索地立即安排了第二天下午的会议。
会议发生了。合作伙伴和他的同事会见了我们的整个工程和产品团队。我们兴致勃勃地走出会议。
这就是为什么第二天震惊地发现公司决定不投资我们的原因。这位投资公司合伙人告诉我们: “我们认为你有一个很好的论点，但团队并没有真正达到满足空间需求的水平。”“我们看到了一些严重的缺陷，这些缺陷必须在以后填补，代价很大。一旦你更多地降低了公司的风险，让我们在下一轮讨论。“
投资者的期望
通常，作为尽职调查的一部分，投资者会要求各种材料，从产品计划和客户合同到用户证明。而且，作为创始人，您可以控制所有这些材料的呈现方式。但是你不能完全控制的一个因素是最重要的一个因素: 人力资本。
通过采访您的同事，员工和合作者，投资者经常试图了解团队是否具有追求机会的知识，意志和勇气。
通常，这些团队的采访和会议没有达到投资者的预期。这些人可能会认为，该团队没有足够的经验来构建复杂的技术产品，并且无法在适当的时候旋转以构建市场所需的产品。此外，投资者可能会认为，该团队只是没有 “凝聚” 或没有 “全力以赴” 创业公司的使命。这些结论可以来自像肢体语言这样简单的事物。
想防止这种情况发生在你的启动吗？以下是如何用不同的方式给你的团队定位 -- 正确的方式。
当你向投资者描述你的团队时，让投资者 “填补空白”。
设想这种情况: 您正在参加投资者会议，讨论开始向您的团队转移。作为创始人，您不是要让投资者亲自与您的团队会面，而是要采取另一种策略: 你提供他们的技能和能力的详细描述，清楚地传达你的兴奋。
你伴随着这些描述和可视化。以你天生具有感染力的描述为基础，你提示投资者接受你对你的团队所说的话，用她自己的经历和想象力的细节来 “填补空白”。
这种策略并不是什么新鲜事。实际上，您正在借用一种流行的电影制作策略。导演史蒂芬·斯皮尔伯格 (Steven Spielberg) 缺乏资金来制作机械鲨鱼，在制作大白鲨时，他使用音乐和创造性的摄影角度来营造一种食肉生物在狩猎中的感觉。斯皮尔伯格知道观众的想象力会 “填补空白”，因此故意将这部电影设置得更加恐怖和成功。
以类似的方式，如果你把你的同事，尤其是那些技术角色的同事描述为非常有才华和合格的，投资者会在自己的脑海中 “填补空白”，并将这些同事等同于他们过去共事过的类似摇滚明星。
通过这种方式，你将成功地说服投资者你一直以来所知道的: 你的团队是合格的。
抢先询问: 带你最好的同事来开会。
再次，让我们回到那个投资者会议。随着会议的进行，这是一帆风顺的，投资者似乎很高兴。然而，有些不对劲。投资者没有提出一个关于团队或其资格的问题。为什么？你带了一位最有价值的同事来参与并回答投资者的问题。
这样做，你并不孤单。许多创始人希望带来一位同事，通常是技术领导者，他对业务基础有很强的把握，可以轻松地解释复杂技术挑战的解决方案，并可以传达出对公司长期成功的承诺。不过，请记住: 带太多的同事参加会议可能会压倒投资者，并使他或她感到被伏击。所以，要明智。
要知道，最终，这是为了更快地达到 “是”。
上述策略是为了让你用更少的 “最后一刻” 问题结束你的回合，这些问题可能会破坏整个过程。因为对于您的业务的长期成功而言，真正重要的不是投资者和团队介绍策略，而是与您的团队合作，创造客户喜欢的出色产品。