与企业家一起工作时，我经常被问到: “企业家如何从无到有？”企业家的旅程似乎只从一个想法和很多决心开始，但事情是这样的: 企业家永远不会从 “一无所有” 开始。我们都有关系。我们都是网络的一部分，嵌入在一个复杂的连接系统中，将我们与人类，社会和金融资本联系起来。而且，虽然你现在可能没有你需要的网络连接，但你可以跟随成功企业家的脚步，把你的网络发展成一套繁荣的人力、社会和金融资本。
从你来自哪里的网络开始
企业家如何从一无所有变成一件事的问题引起了我的兴趣，以至于我最终写了有关该主题的博士论文。(您可以在这里阅读。)你可能会惊讶地发现，参加许多创业活动和投资者推销日是企业家建立联系的不太有用的策略之一。
成功的企业家从他们已经建立的关系开始，莉莉·帕德 (lily pad) 从一个点跳到另一个点，迅速扩展他们的网络。LinkedIn的创始人里德·霍夫曼 (Reid Hoffman) 总结了这一点，他说: “网络中的挑战之一是每个人都认为它正在向陌生人发出冷门。实际上，是那些已经与您建立了牢固的信任关系的人，他们知道您敬业，聪明，团队合作，可以为您提供帮助。”
霍夫曼先生不是唯一一个从你来自哪里开始的重要性的人。以ofEtkie创始人悉尼·阿方索 (Sydney Alfonso) 为例。从米德尔伯里学院 (Middlebury College) 毕业后，悉尼回到了新墨西哥州，其愿景是为保留的美国原住民妇女创造经济机会。她的第一站是去见一位在大型珠宝供应网点工作的朋友。“我问她在土著艺术家社区认识谁，她把我介绍给了纳瓦霍人保留地最好的一位。”从第一位艺术家开始，Etkie已经雇用了15位艺术家。“我总是在谈论我的生意，让人们感兴趣，讲述我们的故事，以及为什么它很重要。我在飞机上坐在我旁边的一个人的耳朵不闻，他最终向我介绍了Gap的可持续发展负责人。她成了我好几年的导师!”
先帮助别人
刘易斯·豪斯 (Lewis Howes) 是运动员出身的企业家，也是Greatnesspodcast系列学校的创始人，他了解增值网络的重要性。他建议: “最强大的网络实践之一是为新的连接提供即时价值。这意味着当你找到一种帮助某人的方法，采取行动的那一刻。“
伟大的网络工作者今天正在投资，为明天的机会做好准备。首席执行官兼联合创始人ofEllevest解释了捐赠的价值，然后再获得进一步的回报: “我对社交网络的建议是给予，给予，给予。你稍后会收到。但你真的在种植这些种子。他们中的一些人会死，他们不会变成任何东西。他们中的许多人需要很多很多年才能为您带来回报。”Krawcheck女士并不孤单: 与我合作过的最成功的企业家通常不会期望任何回报。企业家对他人的成功真正感兴趣，他们在生态系统中创造价值并培养有用的联系。多年来，人们的恩惠经常会回到他们的身边，当他们要求帮助时，他们会给耐心的企业家提供他们需要的帮助。
在正确的时间进行正确的介绍
企业家建立网络的最好方法之一是将可能对彼此有帮助但在不同的网络中移动的人联系起来。众所周知，在这种意义上充当 “经纪人” 是成功企业家中常见的特征。然而，知道何时进行真正有用的介绍可能会带来更大的挑战。我采访的一位创始人分享了这一观点: “我过去只是做介绍 -- 比如因为人们有共同的爱好，或者从同一所大学毕业，我想，哦，他们想见面。现在我想得更多了 -- 我问他们正在解决什么问题，我告诉两个人发生了什么事，比如为什么我认为他们应该见面。我认为，这样浪费人们的时间更少了。”企业家深思熟虑地使用他们不断发展的网络，当双方都有明显的价值感时，就会进行配对，成为网络之间的中心，值得信赖的节点。
启动是一个令人生畏的过程，有时可能会感到不可能。研究一致表明，可以帮助您掌握成功的一件事是其他人。如果网络感觉像是一个无定形的任务，充满了橡胶鸡肉晚餐和推销活动，请专注于上面概述的三种行之有效的策略。从你现有的人脉开始，为有朝一日有可能帮助你的企业的人帮忙，并为他人建立有价值的人脉。你的网络会蓬勃发展，你的初创公司也会蓬勃发展。