想想你上次的工作面试。你准备球场花了多少时间？不，我说的不是你的推销，而是公司的推销？很多用心良苦的求职建议都集中在让求职者准备好回答有关自己的问题上。虽然这很重要，但我发现，准备出售公司本身也同样有价值，甚至更有价值。
例如，一位30岁的软件经理最近与我联系，因为他利用了我以前的一个专栏，找到了一份令人印象深刻的新工作。具体来说，他指的是一篇关于乔布斯演讲技巧的文章。
“这对你推销自己有什么帮助？”我问。
“不，卡门。我不是用它来推销自己的。它帮助我向招聘人员表明，我可以比他们自己的销售人员更好地推销他们的公司。”
你看，求职者带着他自己做的演讲走进面试场——不是关于他自己，而是关于公司。他运用了史蒂夫·乔布斯推销产品的所有技巧：
一开始就设定主题presentation.Identify 不超过三到四条关于product.Bring 通过将大量数据放入context.Design 图片多于的幻灯片words.practice 一遍又一遍。“为了准备演示文稿，我在每张幻灯片的底部写了笔记，然后一遍又一遍地排练。我重复了一遍，直到我几乎能回忆起整个幻灯片，”求职者说。他没看电脑显示器就做了报告，这是一种令人印象深刻的自信表现。
一位招聘经理后来告诉他，“你把事情搞砸了。你的报告比我们70%的销售人员都好。“招聘委员会印象深刻，他们打印了一份联系人，让求职者当场签字。这份工作带来了工资的大幅上涨和职业阶梯的提升。
一个月前，我收到了另一封电子邮件，这次是一位25岁的科技行业项目经理发来的。为了提高他的技术水平，他上了一堂编码课。尽管他发了十几份简历，但10周的课程根本不足以在他所选择的专业领域找到一份工作。直到，也就是说，这个年轻人得到了一次面谈。在技术知识的基础上，这个职位需要沟通技巧。
在完成技术课程后的第一次面试中，这个年轻人得到了一份薪水是他以前两倍的工作。他是怎么做到的？他告诉我：“我研究产品，花了几个小时改进公司的宣传，然后排练了8个小时。当他得到这份工作后，一位招聘经理问他是否可以把他的推销记录下来，告诉销售人员如何推销他们的产品。
这两个现实世界的例子应该提醒我们，在职业生涯的每一个阶段，“表达能力”都是必不可少的——当然，一旦你进入一家公司，但当你在公司接受面试时也是如此。是的，学会为面试推销自己，并谈论你的经验和技能。但如果你真的想脱颖而出，那就把公司的产品推销得比公司内部人士自己做得更好。