作为孩子，我们被告知成功的关键是努力工作。展示你是最有能力的人，提供结果，黄铜戒指将在你的掌握范围内。如果这是真实商业世界的运作方式，那不是很好吗？不幸的是，在当今的超级竞争格局中，仅凭才能和资格是不够的。
人才创新中心在全国范围内进行了一项调查，以研究职业成功的关键因素。研究结果构成了经济学家和人才创新中心首席执行官西尔维亚·安·休利特 (Sylvia Ann Hewlett) 的新书 “高管存在: 功绩与成功之间缺失的联系 “(2014: 哈珀商业)。在书中，她认为领导人有一个被称为 “庄严” 的自然权威。
虽然gravitas是一个神秘的词 -- 惠普自己说 “当你看到它的时候你就知道它，但是你不能描述它” -- 拥有gravitas只是意味着当你说话的时候，其他人会注意到。Gravitas对任何处于领导地位的人来说都很重要，但惠普认为，这对企业家来说尤其重要，他们比以往任何时候都更需要成为公司的领导者，不仅对员工，而且对客户、投资者和客户。她说: “企业家主要从事销售创意和自我推销的业务。”
为了帮助揭示实现gravitas的秘密，Hewlett分解了构成这一特征的几个方面。
1.格蕾丝受到抨击。人们想跟随那些似乎处于控制之中的人。能够在不失控的情况下吸收令人失望的消息或不良信息，会灌输对您周围人的信任。惠普说，这一块对企业家来说尤其重要。休利特说: “经营一家小公司或初创公司有时会过山车，所以传达你将继续掌权并保持冷静的事实非常重要。”
2.果断。露出牙齿并传达您擅长做出艰难决定的事实的能力是gravitas的核心组成部分。不幸的是，对于女性领导人来说，休利特说，这是女性倾向于挣扎的一个领域。她说: “女性发现露出牙齿很难，因为如果你表现得太强硬，你就会被贴上婊子的标签。”
3.情商。对于女性来说，这是一个好消息: 情商已经攀升了优秀领导者所重视的特质，而休利特说，女性往往比男性拥有更多的特质。情商是你如何阅读房间，成为一个好的倾听者，并具有表现出同理心的能力。“耳聋，试图以同样的方式推销这个想法是行不通的。你必须了解观众是谁，“休利特说。
在情商方面，女性往往占据上风。“他们更清楚房间里的气氛。他们通常听得更好，他们更有可能考虑其他人的观点，“休利特解释说。对于经常面临出售房间挑战的企业家来说，这种技能尤其重要。