对于小企业主来说，这是一个古老的困境: 你需要帮助来发展你的业务，但你雇不起任何人。这种常见情况是catch-22，它使许多企业家陷入了早期的倦怠状态，即使不是早期的坟墓。旋转木马的答案是 “我需要更多的帮助，但我雇不起任何人。”你可以下车了!
近年来，我的咨询公司从两人的合作伙伴关系发展到八人的团队。随着员工人数的大幅增加，我的收入大幅增加。怎么做？通过始终将招聘决策与收入结果联系起来。我是这样做的。
企业家的招聘公式。在过去的五年里，我的公司成长了四倍，因为我有一个主导的财务心态: 获得收入。我当然想要利润，但是如果你没有太多的收入，你就不能获得太多的利润。(怎么样？显而易见的事实对现实有巨大的影响。Shocker。) 通过将这一原则应用于我的招聘决策，我保证每增加一次新员工的收入。这是公式:
我永远不会邀请任何人加入，除非通过这样做，我可以明确地预期他们的新收入将获得两倍的薪水。这就是公式，而且有效。
在某些情况下，数学很容易: 如果我向直接服务提供商X支付报酬，他们需要产生2倍的新业务收入。在其他情况下，我雇佣不直接增加收入的人 (支持人员)，在这些情况下，我需要在雇佣他们之前知道他们的贡献将如何帮助公司中的其他人增加收入。例如，我有一位兼职社交媒体专家，他让我腾出了更多的直接创收和更少的时间在Facebook上。这是一件美丽的事情!
在做出招聘决定之前，应用此公式确定新员工将产生的特定收入至关重要。
案例研究。假设您经营进出口业务，并且正在尝试确定是否应雇用行政助理。这种投资可能不会直接增加收入，所以要问的问题是: “如果我不被管理细节所束缚，我怎么能带来新的收入呢？”如果您可以将这些时间花在销售电话，网络功能，潜在客户转换或潜在客户生成上，那就是您的大部分答案。
下一行问题: 您将如何找到相当于新助理薪水两倍的收入？最重要的是增加了你的收入，让自己自由地去做你真正喜欢的任务，而不是让自己进入一个真正对你有价值的早期坟墓？(哦，快!)那些最重要的问题很大，但答案很明显。使用公式，我的朋友们-您可以稍后感谢我。
收入文化。我公司的每个人都知道收入是游戏的名称。我们关注利润吗？我们当然知道，但这不是我们谈论最多的。我们专注于如何找到新的方式将资金带到顶线。利润是结果 -- 收入是目标。
朋友们，对新收入非常热心。这是最快的成功方法，它将改变你的世界。