尽管创业热潮以创造就业机会的机器而闻名，但美国的小型企业却陷入了困境。由于十年来生产力的下降，越来越少的人开始创业，而那些对自己的盈利能力没有信心的人。这就是为什么一些希望启动销售的初创公司大幅降价的原因。
但是这种短期解决方案有一个长期的缺点: 令人瞠目结舌的价格将吸引更多的顾客，但同样的价格设定了危险的预期。当销售迹象下降而价格回升时，被最初交易吸引的客户就会消失。
折扣店的困境
人们不将折扣视为折扣-他们将销售价格视为产品的市场价值，即应随时支付的金额。当价格恢复到原来的水平时，人们会关闭钱包，直到下一次销售。那些陷阱的企业家们正处于利润不断减少的循环中，直到他们再也负担不起继续经营的能力。
我一次又一次地看到企业陷入这种漩涡。清洁服务startuphomejoy的房屋清洁费用超过85美元，但为了快速增长，它将价格降至19美元。成千上万的人接受了介绍性报价，但是-令人惊讶! -没有返回恢复的 $85版本。
这与曾经是飞速发展的服装品牌befellAeropostale的命运相同，后者尝试使用折扣止血带来阻止流血的销售。该策略是一场灾难，进一步破坏了服装的感知价值，并导致品牌破产。
价值在情人眼中。如果您降低价格，则会向客户发出信号，表明您的产品不值以前的价格。所以不要陷入降价的危险。请遵循以下步骤，以保持您的利润可管理，并让客户支付您的价值。
1.在破产前建立信任。
判决已经存在，并且已经存在了一段时间: 信任导致销售。有83% 的客户向他人推荐值得信赖的品牌，82% 经常光顾他们信任的品牌，企业家必须警惕地与他们当前的客户建立信任。
幸运的是，企业家有很多机会做到这一点。成为思想领袖-无论是通过带标题的内容，媒体提及，商业广告还是流行媒体-建立信任并将品牌定位为其领域的权威。例如，当我的公司在创业热门节目Shark Tank上刊登广告时，我们试图提高我们在现有客户中的信誉。该策略奏效，在短短两周内就产生了400个线索，其中一个广告位置良好。
2.重新定位顶级购物者。
重新定位使企业家可以进入过去，并将以前或现有的客户带回收银机。而且，考虑到70% 的网站访问者在观看重新定位的广告后更有可能进行转换，重新定位的口头禅值得重复。
因此，不要花几天时间寻找新客户，而忽略了后院的轻松销售。重新定位是一种向各行各业的企业家开放的策略。室内设计公司lulu & Georgiamade广告重新定位了自己的活动的核心，以回收客户，它奏效了: 该品牌在四个月内使月收入增加了一倍，并使客户终身价值增加了29%。
3.忠于你的忠诚者。
研究后发现，品牌留住顾客比获得新顾客更具成本效益，所以给你的超级粉丝充足的回报理由。为您的最佳客户提供免费送货和早期获取商品等福利，他们将为您提供持续增长的收入。使用社交媒体来激励忠诚主义者以钻石蜡烛的方式推荐朋友，或者从BeautyCon那里获得提示并建立一个独家的在线休息室，以使粉丝感觉像mvp。
4.当市场下跌时罢工。
在经济不景气期间，您所在行业的利基市场将随着其他公司的收缩而开放。还记得Aeropostale在大幅降价后是如何下跌的吗？那个秋天给了其他青少年服装零售商，例如abercrombie & Fitch的hollister还有很大的增长空间。
不仅零售企业可以从低迷的市场中受益。在我们的业务中，营销机构饱和了娱乐界。当形势好的时候，公司会坚持他们的记录代理机构，我们的选择也很渺茫。但是，当代理商提高价格或开始关闭时，这就是我们的提示，吸引对当前状况不满意的客户。虽然每个人都喜欢牛市，但低迷为增长提供了意想不到的机会。
所以，不要为了快速赚钱而大幅降价。在品牌上加倍努力，使现有客户成为您的节目的明星，并在其他人陷入困境时寻求扩展机会。在艰难时期保持高昂的头脑，当天空变蓝时，您的品牌一定会蓬勃发展。