互联网的诞生彻底改变了几乎每个行业的企业参与规则。许多公司在网上开展业务，而不是通过传统的分销渠道。当然，电子商务行业吸引了越来越多的企业家，因为该行业在过去五年中几乎翻了一番。
也就是说，大多数电子商务创业者之所以难以竞争，是因为他们不了解竞争规则订婚。为了例如，他们试图以自己的方式与亚马逊等大品牌竞争。但这并不意味着不可能脱颖而出。精明的企业家，比如旅游交易网站hotelurbano的创始人joao Ricardo，通过与众不同而蓬勃发展。
李嘉图的电子商务之旅
14年前，里卡多——我最近有机会采访他——是一名来自巴西的法学院学生，作为学生交流项目的一部分，他在伦敦度过了6个月的海外生活。作为他在那里经历的一部分，他学到了很多技术知识，这迫使他重新考虑自己的职业生涯。
最终，李嘉图从大学辍学，和哥哥一起从事电子商务事业。两人在车库起步，没有任何前期投资，但不到几年，他们就创造了2000万至2500万美元的收入。他们的成功是如此惊人，以至于许多风险资本投资者开始联系他们。
听起来像是一个从穷到富的伟大故事，对吧？不幸的是，在这一点上情况不是很好。他们的电子商务公司利润微薄。里卡多兄弟的竞争非常艰难，因为他们需要提供低价来与eBay等规模经济更大的品牌竞争。
兄弟俩本可以放弃在电子商务领域取得成功的梦想，但他们决定尝试另一种方法——创建专门专注于巴西市场的Urbano酒店。
区别于Expedia的Urbano酒店
通过专注于巴西市场为自己开辟了一个利基市场，使两家公司在Expedia等其他在线旅游公司中占据了强大的优势。为了解释他们的成功，若奥·里卡多博引用了中国商业巨头马云（Jack Ma）的一句话，他将Urbano酒店与Expedia进行了比较：
它们可能是海洋中的鲨鱼，但乌尔巴诺酒店是亚马逊河中的鳄鱼。
那么，里卡多和他的兄弟是如何将Hotel Urbano与Expedia和其他在线旅游公司区分开来的呢？
1.他们认识到市场服务不足。
与其他国家的酒店相比，巴西酒店市场的需求很少。2013年，每三间酒店客房中就有一间在任何特定时间无人入住。但李嘉图家族没有看到低投入，反而看到了机会。该国酒店的利用率不足表明，该行业有很大的增长空间，这对Urbano酒店来说是一个很好的机会。
2.他们在营销策略中使用了数据。
里卡多将公司的成功归功于他扎实的电子商务营销策略。Urbano酒店利用从Facebook和其他渠道获得的数据来获取客户的个人信息。该公司接着利用这些数据帮助用户找到合适的产品。
他在接受采访时表示：“我认为一个巨大的趋势不仅仅是人们预订酒店的方式，这与任何其他在线旅行社都非常相似。”。“自从四年前我们开办了Urbano酒店以来，我们就能够监控和跟踪每一位潜在游客的行为。因此，在酒店乌尔巴诺我们有一个相当不同的方法比传统的在线旅行社。如果你已经知道你想去纽约，你可以继续Booking.com网站订个旅馆。Expedia和酒店网站.在乌尔巴诺酒店，我们35%的业务来自这些已经知道自己想去哪里的客户。”
3.他们愿意改变这个行业。
里卡多相信，他可以使巴西旅游业现代化，他相信，通过为寻求酒店的游客提供更方便的平台，乌尔巴诺酒店将鼓励更多的外国人来巴西旅游。从本质上说，他推动了对旅游业的需求（他的公司很方便地为旅游业服务）。
然而，数据显示，他的立场并不是自我夸大，因为他的品牌显然在促进许多酒店的业务。行业数据显示，酒店乌尔巴诺往往是负责高达65%的居住者住在该国的酒店。
4.他们建立了强大的社交媒体。
强大的社交媒体对许多行业的品牌都是有利的，但在旅游业，这是绝对必要的。基于这个原因，可以毫不轻描淡写地说，Urbano酒店的很大一部分是因为它已经成为Facebook上关注人数仅次于迪士尼的第二大旅游品牌。
如果你想更多地了解里卡多的成功，请查看我们的完整对话：