建立稳定，盈利的业务真是太好了。但是，如何才能突破并实现快速增长？这就是连续企业家Mike Michalowicz在即将出版的新书《浪涌》中解决的问题: 时间市场，乘着消费者需求的浪潮，成为你所在行业的大卡哈纳。
他说，秘诀是识别即将到来的 “激增” 或客户行为的转变，并迅速适应。这听起来像是一种神秘或复杂的趋势发现形式，但Michalowicz说，如果您知道要寻找什么，这些迹象实际上很容易发现。与预测未来五到十年将会发生的事情不同，“激增是一个迫在眉睫的浪潮。这意味着早期采用者已经在市场上进行了可衡量的运动，” 他告诉我。
要准确地发现它，您需要做的就是在线收听和搜索它。Michalowicz说: “早期采用者是直言不讳的，会在论坛、采访或视频中大声疾呼，其他人 -- 记者、博客作者等 -- 会写下早期采用者的所作所为。”如果您找不到有关趋势或早期采用者一致接受的信息，则可能是未来的趋势，但这不是激增 (即将到来的浪潮)。
辨别差异很重要，因为太早接受趋势可能意味着浪费时间和精力 -- 以及最终的失败 (将早期的社交网络Friendster与Facebook进行比较)。例如，Michalowicz指出，电动汽车目前处于激增模式，而自动驾驶汽车 (可能的未来趋势) 并不是我们即将到来的，因此不符合激增的条件。
您还能如何判断何时激增？Michalowicz说，一个线索是使用 “传统” 一词附加一个短语，例如 “传统公关” 或 “传统出版”。他指出，“当我们看到传统这个词时，这意味着市场已经达到了预期的标准。当某些事情是预期的和一致的时，这个市场就完全可以看到颠覆。“。另一个有用的技巧是在网上搜索短语“ (你的行业) 的历史 ”。Michalowicz说，原因是历史重演。通过了解主题的过去变化，您可以识别何时出现新的变化，例如几年前受电视节目《广告狂人》的成功启发的《20世纪60年代初时尚》。
当然，顺风顺水会带来一些权衡。一是当你的公司进入主流时，你的一些最早的倡导者和真正的信徒可能会被关闭。“当你开始为大多数利基市场服务时，” Michalowicz说，“最初对你冒险的少数族裔会认为你被出卖了。你将不再对他们冷静。”鞋类UGG就是这种情况，在美国突破了冲浪者，他们重视靴子在寒冷的海水中浸泡后保持双脚温暖和干燥的能力。“冲浪者喜欢UGG，直到UGG卖给十几岁的女孩，” 他指出。你的早期采用者不会总是反抗，但随着你的扩张和成长，这可能是一个必要的权衡。
然而，当你试图捕捉海浪时，最重要的是差异。“'更好' 对客户来说是看不见的，” Michalowicz说。“你真的在乎你的会计师是否在两次铃声中接听电话，而竞争对手是否在一次铃声中接听电话？一声铃声更好，但更好的是不会被注意到。得到关注的是不同的。"如果你的公司能发现你能提供的独特优势，比如会计师不仅帮助客户纳税，还帮助他们制定业务增长战略，那么你在任何条件下都会茁壮成长。
通过遵循这些步骤，Michalowicz列出了一个清晰的流程，以帮助您的企业利用不断变化的市场条件来实现显着增长。