我最近接受了邀请，成为当地一家小企业的顾问委员会成员。自从三年前成立以来，我一直在关注这家企业，他们的创造力，毅力和实用主义给我留下了深刻的印象，因此当所有者问我是否愿意加入董事会时，我同意了。
由于他们正在为下一阶段的扩张寻求资金，我们做的第一件事就是一起走过她的球场。
正如我所料，甲板经过了创造性的设计和深思熟虑。但在SWOT分析中，她将 “价格” 列为公司的弱点之一。
现在我熟悉了他们的产品，这是在特色饮料类别。两年多来，我很高兴地为该产品支付了全价。还有很多其他人。该公司在通过专卖店和咖啡馆零售产品方面取得了巨大成功，并拥有大量的餐馆将其产品作为菜单的一部分。所以，我问她，为什么她认为普莱斯是一个弱点。
我们讨论了产品的质量标准; 天然成分可持续地采购，配方中的严格校准，手工控制的包装过程，旨在提供最新鲜的产品，并得出结论，除了购买更多数量的原料以降低成本外，他们几乎无法改变利润。然而，我并不认为他们的价格点是一个缺点。
以下是我挑战她回答的三个问题:
1.你们的产品支持你们的价格点吗？
该公司一直在考虑与同类饮料相比的价格，其价格位于前25% 名。然而，他们像我一样拥有忠实的品牌大使，他们非常喜欢该产品，以至于他们会故意寻找携带它们的零售商或咖啡馆。事实上，他们有足够多的人，尽管他们在零售业务失败的第二年受到了打击，创始人生了一个孩子，并在接下来的一年里回拨了她的参与，但他们的收入每年都有所增长。那些热爱他们的产品的人，他们会不遗余力地支付更高的价格，让它度过了艰难的两年。当然，我们的结论是肯定的，该产品支持当前的价格点。
2.你的商业计划支持你的价格点吗？
对于企业或企业来说，增加收入的关键是增加覆盖面和影响力。显然，该产品对他们能够接触到的人的影响足以证明这笔费用是合理的。而且这种影响并不是基于可以轻易消失的趋势或狂热追随者-它是基于对产品本身的忠诚度。弱点实际上是可以触及的，没有足够的人正在体验该产品，从而为公司带来显著的增长。如果没有让更多的人品尝产品并爱上它的策略，他们就不可能实现他们的目标。因此，商业模式必须扩展，以包括通过品尝和活动进行更多的曝光。幸运的是，这已经出现在球场甲板上的策略中，只是他们希望资助的一部分。
3.你的品牌支持你的价格点吗？
在人们对产品进行采样之前，他们只能根据所见所闻来判断其价值。如果品牌展示和声誉创造了等于或超过价格点的享受预期，人们将为此付出代价。该产品的包装和展示方式源于其作为农贸市场产品的起源。它适用于该市场，但不适用于零售货架。除了直接联系商店和餐馆来运送产品外，他们还没有制定公关或营销策略。而且携带产品的地方没有标牌或品牌定位。
最终，在解决了这三个问题之后，很明显，品牌是最大的弱点 (这位创始人已经知道并正在努力)，而目前品牌扮演 “最佳保密” 角色的商业模式是紧随其后的。我预计，通过解决这两个领域，我们将看到公司的巨大增长。
你在你的品牌和你对定价的信念中看到了什么相似之处？您是否有忠实的追随者愿意为您付出代价，并且需要专注于建立与您的价格点一致的更大影响力和品牌知名度？还是您需要解决质量问题，甚至提高价格以与您的质量和品牌保持一致？