创业投资界有句老话，“聪明的投资者投资于团队，而不是想法。”作为一个天使投资人，我已经学会了相信这种方法，因为我看到了伟大的想法由于执行不力而误入歧途，我看到了一个精明的企业家管理的明显边缘化的想法赚了数百万美元。给错误的人钱在思想层面上没有帮助。
谁会料到企业家加里·罗斯·达尔早在1975年就开始做“宠物摇滚”生意，赚了几百万呢？一些商业成功可以归因于运气、时机或可用的资金，但在这种情况下，大多数人都同意加里只是一个营销天才，他通过创意广告、情感诉求和排他性创造了自己的市场。
这可能是一个极端的例子，但我发现，即使有包括技术领域引人注目的范式转变的提议，认真审视企业家往往是投资者能够进行的最重要的尽职调查。除了基本的业务和技术凭证，以下是每个投资者都在寻找的一些关键创业团队特征：
团队表现出对市场营销的欣赏和计划。
一个发明家可以通过说“如果我们建造它，他们会来的”来获得信誉的日子一去不复返了同样地，提及病毒式营销而没有具体细节也不能保证其资金来源。创始团队中的每个人都需要营销意识，以及一份有内容的营销计划。
领导推销的是计划，而不是产品。
投资者寻找的是那些谈论建立可持续企业的企业家，而不是强调技术的突破性优雅或社会变革的需要。即使是社会企业家也需要里程碑、可量化的结果和收入来维持他们的价值。
关注客户需求。
一些创始人对他们的解决方案如此热情以至于他们忘记了对客户价值等式的解释。投资者认为企业家是他们解决方案的专家，但他们希望在客户和市场动态方面看到同样的深度。
初创公司提出了一个扩张和引领市场的计划。
我认识的每一位投资者都看到过多个计划，打算在Facebook上增加更多功能，或者再增加一个交友网站。我要寻找的团队谁是开拓一个新的市场利基，或添加到现有领域真正的创新。投资者喜欢将新的知识产权视为进入的障碍。
这个计划包括一个利润率很高的商业模式。
指望通过更多的免费用户和广告客户眼球的增长来维持业务是一种天真而冒险的做法，这意味着投资者拥有非常雄厚的财力。投资者预计将听到年收入、平均利润率、客户收购成本和销售渠道。
创始团队有业务和领域经验。
一个企业家需要在团队中有深度的商业经验，以及技术专长。这应该包括财务、营销、销售和运营，所有这些都有在设定里程碑、管理结果和关注市场机会方面共同努力的记录。
业务目标明确，以激光为重点。
如果创业者提出的计划听起来像是每个人的解决方案，那么资源的限制很可能不会让任何一个客户群体都得到很好的服务。最好的初创公司在最初的推出阶段高度关注，但可以提出一个不断发展的战略，以便在以后拓展市场。
团队中的一个或多个成员很可能是年轻或缺乏经验的，但每个企业家都可以吸引一个强大而平衡的团队，拥有适当的人脉，并愿意尽早分享股权。后来用投资者的钱组建团队是一个失败的策略，因为团队成员付现金的承诺较少，投资者希望团队先成立。
因此，我要断言，构建一个伟大的解决方案只是每个企业家面临的任务的一半。另一半是建立一个伟大的团队和计划，使一个伟大的业务解决方案。有了这两个，你可以让任何想法变得生动起来。否则，你可能会觉得你在努力工作，一只胳膊被绑在背后。你需要两者都能产生最大的影响。